Diego Meneses

Soy egresado de ingeniería comercial con mención en administración de empresas y con Magíster en Administración y Estrategia de la Universidad Adolfo Ibáñez.

Realicé prácticas en área de finanzas controlando los ingresos y cobros de la compañía a clientes, junto con los procesos de facturación. También participé del área comercial trabajando en un proyecto de Revenue Management para predecir la demanda de los productos y optimizar el pricing.

Actualmente soy Business Developer de una compañía de software, donde me dedico a la venta consultiva de los productos identificando las necesidades directas e intrínsecas de nuestros clientes para ofrecer nuestras soluciones.

Me gusta la tecnología (específicamente la IA), el análisis de datos, y transar directamente con clientes (ya sean B2B o B2C) para comprender sus necesidades para poder incidir en los productos que se ofrecen. 

1. Práctica en Prenseable SPA: En Prenseable fui practicante encargado del área de finanzas bajo el liderazgo del área comercial. Mi rol consistió en organizar y dar orden al área controlando los ingresos, cuentas por cobrar, y los procesos de facturación con los clientes actuales. Esta práctica me permitió desarrollar mis habilidades con la plataforma de Excel, así como también de comprender herramientas de CRM.
2. Práctica en Universidad Adolfo Ibáñez Posgrado: Formé parte del área comercial, específicamente del equipo de inteligencia comercial. En mi rol como practicante del área, participé de un proyecto de Revenue Management que nos permitió predecir la demanda futura de los diversos programas ofertados por la universidad para posgrado (cursos, diplomados, magíster, etc.) y así optimizar el pricing. Esta práctica me permitió profundizar mis conocimientos de Excel, y desarrollar habilidades de comunicación al trabajar en conjunto con otras áreas como Marketing.
3. Jr. Business Developer en UBITS: Actualmente formo parte del equipo comercial de UBITS Chile como Jr. Business Developer. Mi rol consiste en identificar y atraer nuevos negocios con compañías potenciales mediante la venta consultiva, identificando las necesidades intrínsecas de nuestros prospectos para ofertar las soluciones que mejor se adapten. En mis primeros 6 meses logré un sobrecumplimiento de mis metas en un 145%, y he cerrado ventas con clientes de gran nivel en Chile y Latinoamérica. Este rol me ha permitido mejorar mis habilidades comunicacionales, de negociación, y manejo de clientes de diversas características. Además, he profundizado mi conocimiento de herramientas de CRM.

Soy ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, donde también cursé el Magíster en Administración y Estrategia que me permitió desarrollar los conocimientos que he aplicado en mi etapa profesional.