Ender Dario Ramos Fernandez

Soy Ender Ramos, he sido Director Comercial en empresas farmacéuticas, Retail, y de dispositivos médicos. Al llegar a Chile de vacaciones quede atrapado por la pandemia y en ese tiempo me case, a raíz de lo cual decidí quedarme. En este tiempo me dedique a regularizar mi estado migratorio y me he desempeñado en empresas AFP, y SaaS. Tengo toda mí documentación al día y sobre todo con todas las ganas de aportar valor a una gran empresa. 

Me apasiona impactar en los resultados de mis equipos o del territorio a mi cargo, por medio de:

-Supervisión de comportamientos, 

-Entrenamiento en habilidades clave, 

-Couching constructivo y 

-Mentoría que proyecta.

Estoy muy orientado a resultados, me propongo construir equipos con propósito y alta energía, sobre todo actitud. Me concentro en mejorar resultados con técnicas predecibles, reconocibles y replicables, desarrollando competencias, potenciando fortalezas y habilidades.

 GeoVictoria: Multinacional de Servicios de TI y consultoría de TI 

Business Development Sales: 03/2022 – 07/2022 

- Brindar asesoría a clientes actuales y potenciales, para crecer Market Share 

- Generar demanda B2B. 

- Prospección en frío de potenciales clientes. 

Logros: 

• Construcción del Buyer persona, su viaje y principales dolores por sector. 
• Segmentación y targeting según mayor potencial. 
• Elaboración de novedosa y potente estrategia de prospección. 

Administradora de fondos de pensiones PROVIDA S.A: 

Asesor Previsional: 11/2021 – 02/2022 

-Promover la incorporación y afiliación a la Administradora PROVIDA S.A. 

-Brindar asesoría previsional a los clientes, con la finalidad de conservarlos como clientes. 

-Prestar el mejor servicio a los afiliados, con los productos previsionales. 

Logros: 

• Mayor puntuación en la acreditación (Superintendencia) e inducción. 
• Logro de manejo de plataformas digitales y a distancia para atender a afiliados. 
• Afiliar clientes de alta renta y estabilidad en base a asesoramiento solido. 

Aural Widex Ecuador: (Empresa de Dispositivos médicos) 

Director Comercial: 01/2019 – 10/2020 

-Gestar y dirigir proyecto de ingreso de la empresa al mercado ecuatoriano. 

-Dar inicio a la operación en el país, generando y aplicando plan de negocio y apertura de clientes. 

-Preparar a la empresa para mercado publico, habilitando su perfil para las licitaciones 

Logros: 

• Posicionar productos en el gremio médico, logrando diferenciarnos de la competencia local. 
• Generación de alianzas comerciales con socios clave (principal cadena óptica del país) 
• Superar en 28% el presupuesto de ventas en unidades en el primer año de operación. 

Widex Colombia: (Empresa de Dispositivos médicos) 

Director Comercial: 01/2016 – 01/2019 

-Creación, desarrollo e impulso del área comercial en Colombia. 

-Establecer estrategias comerciales para atraer y generar acuerdos con distribuidores, haciendo crecer el mercado de mayor. 

-Desarrollar protocolos comerciales, de imagen corporativa y de atención a clientes, capacitando a colaboradores para mejorar la calidad de servicio y habilidades de ventas. 

Logros: 

• Superar 15% en unidades y 34% en valores por encima de presupuesto en primer año de aplicación. 
• Creación de las áreas de Consultoría profesional con orientación comercial, Marketing,Formación y Promoción médica.
• Crecimiento de 8% en valores de las ventas de clientes de distribuidores de mercado demayor.

Widex Venezuela: (Empresa de Dispositivos médicos) 

Director Comercial: 01/2011 - 01/2016 

-Responsable directo en el diseño e implementación de la faceta comercial de la empresa.

-Asegurar resultados a través del modelo comercial, promocionando las fortalezas de Widex en el mercado nacional.

-Cerrar acuerdos y fidelizar a 24 distribuidores a lo largo del país.

-Creación, divulgación e instauración de protocolos de imagen, atención, servicio y comercial entodas las sucursales de Venezuela.

-Apertura de la sucursal de Panamá como sede propia y reclutamiento de nuevos distribuidores

Logros:

• Lograr el 90% del mercado público y 80% privado.
• Aumentar hasta seis veces lo esperado el número de ventas en un periodo de dos años.
• Reconocimiento del gremio médico (ORL) como líderes en atención y calidad de

dispositivos auditivos del país. 

Laboratorios Biogalenic: (Laboratorio Farmacéutico) 

Gerente Nacional de Ventas Hospitalario: 09/2010 - 01/2011 

-Reestructurar área comercial, optimizando procesos de venta y registro de proveedor.

-Desarrollo de fuerza de ventas hospitalaria y KAM para sector público y privado

-Construcción de cartera de clientes relacionados a hospitales a lo largo del país.

Logros:

• Reducción de morosidad en 13%
• Ampliación de la base de clientes en 28%
• Participación en licitaciones públicas nacionales por primera vez por parte de la unidad

Laboratorios Leti: (Laboratorio Farmacéutico) 

Gerente Nacional de Ventas: 09/2008 - 12/2009 

-Reestructurar la unidad de “Fitofarmacos”, fortaleciendo habilidades y destrezas del equipo.

-Reorientar el target de promoción a especialidades médicas Nicho

-Posicionar la propuesta de “Fitofarmacos” como alternativa terapéutica

Logros:

oPosicionar la unidad dentro del gremio médico, participando en congresos del área

• Crecimiento del 15% en prescripciones médicas
• Ingreso a las principales cadenas de farmacia, en lugares preferenciales

Me gradué como Magister en Gerencia empresarial (2006) y Abogado (2004) ambos de la Universidad Fermín Toro de Venezuela. Desde el principio dedique mi carrera al área comercial pues ha sido mi mayor inclinación y donde he desarrollado mi experiencia y éxitos.