marcelo calsadilla

Contador Auditor, con un ascendente desarrollo profesional en área Comercial, Ventas, Logística, Operaciones y Atención de clientes, de importantes empresas nacionales. 

Conocimientos y experiencia en:

Dirección, Gestión y Supervisión   de equipos comerciales, 

Implementación, desarrollo, control y mejora continua de Sucursales en el área logística , Canales de Venta y Atención de Clientes.

Administración de RR.HH y manejo de documentación tanto mercantil como de personal. 

Administración de Bodegas, inventarios y mercadería en general.

Legislación Laboral vigente

Facturación, Contratos, Finiquitos, Remuneraciones, Tramites Inspección del Trabajo etc.

Relatorías para cursos de Administración de Bodegas, Operadores de Cajas, Atención de Clientes y Técnicas de Venta.

Planificación Estratégica, Planes de Trabajo y Acción, Re-Ingeniería de Procesos y Métodos

APTITUDES

Marcada orientación a resultados, visión estratégica y comercial, organizado y planificado

Gran comunicador, motivador, dinámico, proactivo, flexible y con alta adaptación al cambio

Innovador, autónomo y perseverante. 

Formador y miembro de equipo, líder natural, con gran capacidad de negociación, organización, capacitación, dirección y trabajo de equipos. 

Excelentes relaciones con cliente interno, externo y proveedores, alto compromiso con valores y lineamientos corporativos, ética profesional, con amplio foco en el cumplimiento constante, el aumento de márgenes y rentabilidad en comunión a un performance permanente de calidad y satisfacción de clientes, el valor agregado, la recomendación de marca, la superación de dificultades y un óptimo ritmo de trabajo y necesario sentido de urgencia. 

OBJETIVOS

Consolidarme en Empresa seria, con proyecciones y continuidad en el tiempo para aportar mi experiencia laboral

Brindar soluciones, maximizar el cumplimiento acordado, afinar procesos y desarrollar áreas de trabajo, integrar y potenciar los miembros del equipo a cargo como al mismo tiempo sumar dentro del staff, colaborando con otras áreas y cumpliendo las expectativas depositadas en mí. 

Ser un aporte integral y transversal a las proyecciones y lineamientos de la compañía.

Agosto-2020 / Septiembre 2022

Supervisor y Analista, Lambda Inmobiliaria Spa, Talca, Chile.

 Supervisor y analista inmobiliaria Lamdda Spa liderando equipos de trabajo, coordinando las tareas del personal a cargo garantizando el óptimo cumplimiento de las labores asignadas dentro del marco de las normas, procedimientos y políticas de la compañía. Capacitación y evaluación constante del equipo de colaboradores, análisis y seguimiento de la operación, evaluación constante de mercado para elaboración de estrategias de inversión y captura de mercado 

Julio-2014 / Diciembre-2019.

Jefe Regional del Maule, Empresas de Correos de Chile, Talca, Chile.

Jefe Regional Sucursales Séptima Región del Maule, responsable de la gestión Comercial de 8 Sucursales y 29 agencias de la VII región, asegurando cumplimiento de presupuesto de ingresos y costos de operación.  Supervisando y controlando procedimientos de gestión definidos por la empresa de Correos de Chile, con el fin de asegurar una atención de calidad hacia nuestros clientes y maximizar los recursos disponibles, tanto económicos como de recurso humano. Reclutamiento, selección y capacitación del personal que ingresa al área de sucursales, administrando y optimizando los recursos materiales y financieros con los que se contaba (papelería, presupuesto etc.) 

Dotación a cargo 90 personas, entre jefes de sucursales, coordinadores, operadores postales, cajeros y agenciados.

Enero-2014 / Mayo-2014.

Relator Instituto de Capacitación Blase Pascal, Coronel, Chile.

Relator permanente para cursos de Capacitación, Operadores de Caja y Administración de bodegas.

Orientado a personas y jóvenes principalmente en riesgo social con el fin de desarrollarse tanto en el ámbito personal como en el ámbito laboral para así aumentar las posibilidades de inserción a la actividad productiva de la región.

Octubre-2008 / Noviembre-2013. 

Operaciones Sucursal Frio Chile S.A., Concepción, Chile.

Como Operador Logístico y Almacenaje de productos de las cadenas de Supermercados como DYS LTDA, CENCOSUD RETAIL SA., UNIMARK y locales FAST FOOD en la Octava Región, responsable de la entrega de productos congelados y refrigerados en forma oportuna y bajo normas estrictas de manipulación y transporte en todos sus locales de venta.  Responsable de la oficina central y Distribuidores de la VIII región, asegurando cumplimiento de presupuesto de ingresos y costos. Planeando las estrategias de Distribución, supervisando y controlando stock y rotación de productos en almacenaje con el fin de optimizar el uso de espacios y minimizar tiempo de almacenamiento, realizando estudios enfocados al análisis de indicadores para incrementar e ir abarcando más mercado para la venta de los servicios. Reclutamiento, selección y capacitación del personal que ingresa al área de Transporte, Almacenaje y Distribución. Administrando y optimizando los recursos materiales y financieros con los que se contaba (papelería, presupuesto). Realizando además el cálculo de Bonos de Producción de los Trabajadores Transportistas propios y Terceros en cuanto a las entregas realizadas por cada uno de ellos, horas extras, permisos, asistencia etc., controlar y verificar además el kilaje mensual de clientes respecto del almacenamiento y transporte para la correcta facturación.  

Dotación a cargo 26 personas, 30 transportistas 

Agosto-2007 / Septiembre-2008.

Jefe de Ventas en Aiep, Concepción, Chile

Como proveedor del departamento de ventas para Instituto Profesional AIEP en Concepción, con foco principal en la captación de alumnos para jornadas vespertinas (adulto trabajador).  Responsable de la oficina en Sede Concepción, supervisando además la Sede de Pto. Montt. Planeando las estrategias de ventas y realizando estudios enfocados al análisis de indicadores para incrementar e ir abarcando más mercado para la venta de los servicios. Reclutamiento, selección y capacitación del personal que ingresa al área de ventas. Administrando y optimizando los recursos materiales y financieros con los que se contaba (papelería, presupuesto).  Realizando el cálculo de comisiones de cada uno de los vendedores a cargo de acuerdo a la venta realizada.

Dotación a cargo 8 ejecutivos de ventas

Junio-2003 / Junio 2007

Jefe de Local Ganadera Lomas Coloradas SA., Concepción, Chile.

Liderando comercial y operativamente a la sucursal, gestión de nuevos clientes y fidelización de los existentes, modelo de atención bajo protocolo que permitió mejorar ingresos en un 23% en el periodo de un año. Mejoras en modelo de operación, dando cumplimiento en entregas de pedidos, al mantener stock necesario.

Cumplimiento de presupuestos de ventas, proceso de la facturación de la planta y rutas de entrega control de la documentación correspondiente tanto de la planta como de la Sala de Ventas. Funciones en Tesorería y recaudación. Trámites bancarios, Cuentas Corrientes, Cotizaciones y Abastecimiento

Control de inventarios, materiales y reposición de los mismos.

Dotación a cargo 19 personas

Marzo-2001 / Abril-2003

Jefe de Facturación e Inventarios en empresa Ganadera Santa Sara SA., Concepción, Chile. 

Encargado de la Facturación de la empresa, ventas y control de inventarios, supervisor en recepción y despacho de mercaderías, supervisor de bodegas, cuentas corrientes y Atención de clientes.

Dotación a cargo 35 personas.

Abr-1997/ Dic-2000

Supervisor de Proyecto Dealer, Abastible SA., Concepción, Chile. 

Con responsabilidad sobre 37 puntos de ventas (distribuidores de Abastible) supervisando correcta implementación de políticas de la compañía, gestionando con ellos el cumplimiento de presupuestos de ventas.

Liderando proyecto de compra de vehículos repartidores para cada distribuidor, con resultados exitosos en ventas para la compañía y para los distribuidores. Modelo desplegado en todo chile luego del éxito del proyecto.

Análisis de cumplimientos, toma de decisiones en torno a mantención de puntos de ventas, cierre y aperturas de nuevos locales.

Dotación a cargo 37 distribuidores

Contador Auditor

Diplomado en Habilidades para la Gestion

Otras Capacitaciones