Marcelo Lara Muñoz

Hola, mi nombre es Marcelo Lara y soy Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción. Durante 6 años me he especializado en la comercialización de plataformas o software que solventan necesidades para el área de RRHH, tanto en Chile cómo en Perú.

Jefe Comercial Qwantec Ingeniería Limitada Gestión comercial y análisis de ventas.

Cargo de carácter gerencial. Construcción de informes por línea de producto y segmento de clientes. Revisión de estrategia comercial y de precios para el producto Relojcontrol.com junto a gerencia. Participación en el análisis de la competencia referente al desarrollo del nuevo producto de la empresa junto al jefe de marketing y la jefa de calidad-servicios.

Desarrollo de nueva área de grandes empresas. Contratación de personal. A cargo de 6 ejecutivos comerciales. Revisión del pipeline de ventas semanal y mensual. Revisión y cuadratura del CRM con pedido de cliente en SAP. Revisión del seguimiento de clientes de ejecutivos comerciales a través de Hubspot.
Captación de marcas cómo Schindler, G&N Brands y Disal. Crecimiento de ventas de un 6% entre 2019 y 2018.
Jefe Comercial Qwantec Perú S.A.C. Apertura de oficina de ventas en Lima.

Cargo de carácter gerencial. Encargado de la unidad de ventas en Perú durante 1 año. Encargado de la búsqueda de oficina, reclutamiento y selección de personal, coaching de los productos, entre otras. A cargo del área comercial, administración, soporte y líder en la implementación de SAP Business One y el CRM Hubspot. Confección de informes de ventas trimestrales y envío a gerencia en Chile para su revisión.

Captación de 235 clientes durante el primer año de trabajo, entre ellos Falabella Perú, Fénix Power (Filial de Colbún Chile) y Overall Strategy. Ventas de 360.000 soles el primer año.
Manager Distribución Nacional Qwantec Ingeniería Limitada Aperturar cadena de distribuidores a nivel nacional.

Reuniones con posibles distribuidores en el mercado. Generación de una cadena de 50 distribuidores a nivel nacional. Reuniones para concretar alianzas con proveedores de sistemas de control de asistencia de personal con la finalidad de aperturar nuevo canal de ventas para la plataforma SaaS Relojcontrol.com.
Key Account Manager Trabajando.com Chile Rentabilizar cartera de clientes (110 empresas) y captar nuevos leads.

Desempeño de funciones comerciales y captación de nuevos clientes vía telefónica y a través de BBDD. Gestión de reuniones y presentaciones comerciales con empresas a nivel nacional. Ofrecer el portafolio de productos desde software de Reclutamiento y Selección de personal, ferias laborales y de capital humano hasta consultoría en RRHH. Realizar Cross-selling y Up selling con empresas de la cartera y nuevos clientes. Desempeño con empresas tales cómo Enjoy, Transbank, Claro Vicuña Valenzuela, Construmart y Goodyear, entre otras
Asistente de Eventos Universidad de Concepción Gestión de Auspicios para 2º Encuentro Nacional de Exalumnos UdeC.

Gestión de reuniones y presentaciones comerciales en empresas con presencia regional en la ciudad de Concepción. Cierre de acuerdos con marcas cómo CAP Acero, Pares & Álvarez, AFP Provida e Isapre Masvida, entre otras.
Ejecutivo de Ventas Trabajando.com Chile Gestión de venta de stands para Feria Mercado Laboral Sur 2014.

Cargo de carácter comercial. Desempeño de funciones en ventas y captación de empresas. Gestión de reuniones y presentaciones comerciales en empresas de la región del Biobío con presencia a nacional y regional. Acuerdos comerciales concretados con Anglo American Chile, Gas Sur S.A. y Oxiquim S.A.
Representante Comercial SmartBricks Technologies Prospección de clientes en frío a través de BBDD.
Generación de reuniones en línea.
Desarrollo de propuestas técnico-económicas.
Cierre de acuerdos comerciales con empresas tales como Thermomix, Enlace Inmobiliario, ECR Group y WorkMate.

Ingeniero Comercial Universidad de Concepción
Egresado de Enseñanza Media Liceo Vicente Palacios Valdés
Egresado de Enseñanza Básica Escuela Arturo Prat E-437
Curso de Communitty Manager Pandemia
Diplomado Gestión Comercial y Ventas Universidad Mayor