beBee background
Inicio
>
Profesionales
>
Ventas
>
Vitacura
Sebastián Victorero

Sebastián Victorero

Gerente Ventas|Gerente Comercial|Business Manager
Vitacura, Provincia de Santiago

Social


Sobre Sebastián Victorero:

Ingeniero Comercial, inglés avanzado. Probada trayectoria en áreas comerciales en prestigiosas empresas multinacionales y nacionales de insumos médicos y de consumo masivo, liderando las relaciones comerciales y estableciendo las estrategias anuales. Amplia experiencia en negociaciones, establecimiento y control de presupuestos y de planes de venta, desarrollo de forecasts y rentabilización de cuentas. Liderazgo, dirección y desarrollo de equipos comerciales y búsqueda y desarrollo de Nuevo Negocios.

Experiencia

Stryker

Business Unit Manager Orthopeadic                                                             02/2020 – 09/2022, Santiago

Responsable de contribuir a desarrollar y establecer la estrategia comercial y su correcta ejecución para lograr los objetivos de crecimientos en ventas y superarlos. Gestiona la estrategia de precios, márgenes y rentabilidad de las líneas a cargo para cumplimiento de los objetivos financieros. Lidera el desarrollo, gestión y capacitación de equipo de ventas para cumplir o superar los objetivos de equipo e individuales, con acompañamiento en terreno para levantar oportunidades desde los KOL. Principal logro haber alcanzado mayor crecimiento en ventas LATAM, logrando un 23% de incremento.

 

 

Virutex Ilko

Subgerente Negocios Ilko                                                                                             06/2019 – 12/2019, Santiago

Lidera las relaciones comerciales para la marca Ilko para todo el canal de venta moderno (supermercados, multitiendas y tiendas mejoramiento del hogar) trabajando en conjunto con marketing para establecer el plan de ventas anual, la estrategia comercial y su ejecución y trabajo en detalle del forecast anual y desarrollo de las categorías y líneas de responsabilidad.

Logra reincorporación de la marca en Sodimac, actor relevante en la categoría, lo que refleja de forma inmediata un crecimiento de 3% en ventas.

 

 

Cosmética Nacional (Godrej)

Manager Canal Supermercados                                                                                  11/2016 – 05/2019, Santiago

Responsable de las relaciones comerciales con las principales cuentas de Supermercados (Walmart, CENCOSUD, SMU y Tottus), liderando las negociaciones para los acuerdos comerciales, responsable del presupuesto comercial del área para definición de la estrategia promocional, optimizando y haciendo más eficiente la inversión en el canal por Categorías. Logra revertir decrecimiento del canal, siendo única cartera que presenta incremento en ventas, de un 3% a través de analizar y corregir situación de distribución y cobertura, generando un incremento del 15% en esta última.

 

 

A3D Chile

Subgerente Nuevos Negocios                                                                                      05/2015 – 06/2016, Santiago

Lidera y establece las bases para proyecto de desarrollo de nuevos negocios de la compañía, abre el canal retail, define surtido a comercializar y gestiona y coordina con áreas de soporte (operaciones y TI) las bases para atención B2B. Logra incorporación de mix de productos en 4 principales retailers nacionales.

 

 

Unilever

KAM para Walmart                                                                                                        10/2011 – 05/2015, Santiago

Responsable de la gestión de cuenta clave y estratégica de la empresa en la categoría alimentos. Lidera la relación comercial, las negociaciones y la ejecución del plan de actividades en el cliente para el logro de los objetivos anuales. Logrando incrementos en ventas por sobre Budget de un 7%.

 

 

Alberto Culver

Manager Canal Moderno                                                                                             03/2006 – 09/2011, Santiago

Lidera y gestiona equipo de ventas en el logro y superación de los objetivos de ventas anuales. Siendo responsable la relación comercial, de la definición y correcta ejecución del plan de ventas y de las negociaciones con las principales cadenas de farmacias y multitiendas. Logra incrementos en ventas para canal farmacias superiores al 20% durante 2 años consecutivos, siendo reconocido como mejor desempeño dentro de la compañía.

 

 

CMPC Tissue

Jefe de Ventas y Exportaciones                                                                                  11/1997 – 11/2005, Santiago

Responsable la gestión íntegra para todos los diversos canales de venta del norte de Chile, desde la I a la V región y desarrollo del mercado en Bolivia. Liderando equipo de representantes zonales y las relaciones comerciales con los clientes. Definición de planes comerciales, supervisión de su correcta ejecución y responsable de la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad de las cuentas y cumplimiento de los objetivos.

Alcanzando Budget inicial para mercado boliviano al 100%.

Educación

FORMACIÓN ACADÉMICA

Universidad Diego Portales, Ingeniero Comercial (aprobado con distinción)       03-1990 – 05-1995

Profesionales que compiten con Sebastián

Profesionales del mismo sector Ventas que Sebastián Victorero

Profesionales de diferentes sectores cerca de Vitacura, Provincia de Santiago

Otros usuarios que se llaman Sebastián

Trabajos cerca de Vitacura, Provincia de Santiago

  • Logicalis

    Jefe de redes NPU

    Encontrado en: Talent CL C2 - hace 17 horas


    Logicalis Santiago, Chile De jornada completa $24.000.000 - $36.000.000 al año

    Job Description · Asegurar la continuidad operacional y optimización del servicio de los clientes, gestionando y controlando el equipo de trabajo bajo su responsabilidad, dando cumplimiento a los alc ...

  • HRGROWIN

    Planificador de Mantenimiento

    Encontrado en: Talent CL C2 - hace 4 días


    HRGROWIN Santiago, Chile

    ¿Te apasiona la planificación y el mantenimiento industrial? Entonces, esta es la oportunidad que estabas esperando para unirte a una empresa líder en el sector y dar un impulso a tu carrera profesion ...

  • Empresa de Seguridad

    Santiago Centro Guardia Seguridad Privada para Corporativo

    Encontrado en: beBee S2 CL - hace 5 días


    Empresa de Seguridad Santiago, Chile De jornada completa

    Empresa de Seguridad Privada, se encuentra en búsqueda de personal para tareas de control con pauta 4x4 en Edificio Corporativo ubicado en la comuna de Santiago, altura metro Cal y Canto. · La Búsqued ...