Sebastián Victorero

Ingeniero Comercial, inglés avanzado. Probada trayectoria en áreas comerciales en prestigiosas empresas multinacionales y nacionales de insumos médicos y de consumo masivo, liderando las relaciones comerciales y estableciendo las estrategias anuales. Amplia experiencia en negociaciones, establecimiento y control de presupuestos y de planes de venta, desarrollo de forecasts y rentabilización de cuentas. Liderazgo, dirección y desarrollo de equipos comerciales y búsqueda y desarrollo de Nuevo Negocios.

Stryker

Business Unit Manager Orthopeadic                                                             02/2020 – 09/2022, Santiago

Responsable de contribuir a desarrollar y establecer la estrategia comercial y su correcta ejecución para lograr los objetivos de crecimientos en ventas y superarlos. Gestiona la estrategia de precios, márgenes y rentabilidad de las líneas a cargo para cumplimiento de los objetivos financieros. Lidera el desarrollo, gestión y capacitación de equipo de ventas para cumplir o superar los objetivos de equipo e individuales, con acompañamiento en terreno para levantar oportunidades desde los KOL. Principal logro haber alcanzado mayor crecimiento en ventas LATAM, logrando un 23% de incremento.

Virutex Ilko

Subgerente Negocios Ilko                                                                                             06/2019 – 12/2019, Santiago

Lidera las relaciones comerciales para la marca Ilko para todo el canal de venta moderno (supermercados, multitiendas y tiendas mejoramiento del hogar) trabajando en conjunto con marketing para establecer el plan de ventas anual, la estrategia comercial y su ejecución y trabajo en detalle del forecast anual y desarrollo de las categorías y líneas de responsabilidad.

Logra reincorporación de la marca en Sodimac, actor relevante en la categoría, lo que refleja de forma inmediata un crecimiento de 3% en ventas.

Cosmética Nacional (Godrej)

Manager Canal Supermercados                                                                                  11/2016 – 05/2019, Santiago

Responsable de las relaciones comerciales con las principales cuentas de Supermercados (Walmart, CENCOSUD, SMU y Tottus), liderando las negociaciones para los acuerdos comerciales, responsable del presupuesto comercial del área para definición de la estrategia promocional, optimizando y haciendo más eficiente la inversión en el canal por Categorías. Logra revertir decrecimiento del canal, siendo única cartera que presenta incremento en ventas, de un 3% a través de analizar y corregir situación de distribución y cobertura, generando un incremento del 15% en esta última.

A3D Chile

Subgerente Nuevos Negocios                                                                                      05/2015 – 06/2016, Santiago

Lidera y establece las bases para proyecto de desarrollo de nuevos negocios de la compañía, abre el canal retail, define surtido a comercializar y gestiona y coordina con áreas de soporte (operaciones y TI) las bases para atención B2B. Logra incorporación de mix de productos en 4 principales retailers nacionales.

Unilever

KAM para Walmart                                                                                                        10/2011 – 05/2015, Santiago

Responsable de la gestión de cuenta clave y estratégica de la empresa en la categoría alimentos. Lidera la relación comercial, las negociaciones y la ejecución del plan de actividades en el cliente para el logro de los objetivos anuales. Logrando incrementos en ventas por sobre Budget de un 7%.

Alberto Culver

Manager Canal Moderno                                                                                             03/2006 – 09/2011, Santiago

Lidera y gestiona equipo de ventas en el logro y superación de los objetivos de ventas anuales. Siendo responsable la relación comercial, de la definición y correcta ejecución del plan de ventas y de las negociaciones con las principales cadenas de farmacias y multitiendas. Logra incrementos en ventas para canal farmacias superiores al 20% durante 2 años consecutivos, siendo reconocido como mejor desempeño dentro de la compañía.

CMPC Tissue

Jefe de Ventas y Exportaciones                                                                                  11/1997 – 11/2005, Santiago

Responsable la gestión íntegra para todos los diversos canales de venta del norte de Chile, desde la I a la V región y desarrollo del mercado en Bolivia. Liderando equipo de representantes zonales y las relaciones comerciales con los clientes. Definición de planes comerciales, supervisión de su correcta ejecución y responsable de la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad de las cuentas y cumplimiento de los objetivos.

Alcanzando Budget inicial para mercado boliviano al 100%.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Universidad Diego Portales, Ingeniero Comercial (aprobado con distinción)       03-1990 – 05-1995