Kam de Nuevos Negocios- Rubro - Santiago de Chile - CF-CONSULTORES

CF-CONSULTORES

Empresa verificada

Santiago de Chile

hace 1 semana

Publicado por:

Valentina Hurtado

beBee Recruiter

Descripción

Nuestro cliente, importante empresa del rubro T.I, se encuentra en la búsqueda de un KAM de nuevos negocios.

Funciones:

Estudiar el mercado y competencia, tendencias e industrias donde se pueden generar oportunidades de negocios.
Conocer los productos y servicios de la compañía con sus beneficios y elementos de diferenciación.
Planificar la gestión comercial y proponer su estrategia para la búsqueda de nuevos negocios y clientes.
Prospectar clientes en base a los estudios de mercado y lograr contactos.
Generar reuniones con posibles clientes, invitando a participar a Gerente Comercial o Subgerente de Productos y Preventa o Ingeniero de Preventa.
Generar propuestas comerciales velando por la rentabilidad del negocio.
Ofrecer toda la línea de soluciones de la compañía.
Acordar las presentaciones, demos y compromisos internos para procesos de desarrollos especiales de implementación.
Generar el ingreso de los nuevos clientes, sus contratos y reglas de negocios para asegurar la correcta facturación.
Velar por la atención y satisfacción del nuevo cliente hasta su traspaso al equipo de mantención.
Gestionar y reportar la metodología pipeline y forecast con sus respectivas metas y KPI ́s.
Crear carpeta de clientes completa una vez cerrado los negocios para traspaso a KAM de mantención.
Contactar, gestionar y reportar las oportunidades y clientes identificados por el Coordinador de ventas.

Requisitos:

Ingeniero(a) comercial, Ingeniero(a) en Administración de empresa, Ingeniero(a) en Telecomunicaciones, Técnico en informática o relacionado con el mundo comercial o de tecnologías

Deseable capacitación o estudios de venta consultiva, negociación, evaluación de proyectos

Capacitaciones:

Deseable Inglés.
Manejo de herramientas de ofimática (documentos, hojas de cálculo, presentaciones, entre otros) nível de usuario medio.
Uso de ERP Sap y CRM Salesforce o similares

*Al menos 5 años de experiência en las labores de gestión de cartera de clientes, venta cruzada, experiência clientes y presentación de propuestas comerciales.

Plataformas:
Redamine, SAP, Salesforce, Confluence, Ms Office

Se ofrece:

Integrarse a una gran compañía del área de T.I, además de importantes beneficios empresa, los cuales, se explican en entrevista.

Tipo de puesto:
Tiempo completo

Salario:
$ $ al mes