Sales Development Representative - Santiago de Chile - Webdox Latam
Descripción
Webdox es un Software que resuelve los desafíos asociados al manejo eficiente de los contratos en grandes empresas. Presente en 7 países de Latinoamérica,
Webdox brinda soluciones tecnológicas para la solicitud, redacción, colaboración, negociación, firma y seguimiento de los contratos de sus clientes corporativos y multinacionales, muchos de ellos empresas Global Fortune 500.
Nuestro equipo de Pre Sales se encuentra en la búsqueda de un
Sales Development RepresentativeOutbound** para nuestro mercado en Chile, donde el principal objetivo del cargo será: Prospectar nuevos clientes del sector B2B, generando reuniones que permitan conocer al cliente y sus necesidades, así como presentar el producto para generar ventas.
Tener pasión por la venta, ser empático y curioso por aprender constantemente sobre nuestro software y tecnología, entender en profundidad el contexto y problemática de cada cliente para presentarle la mejor solución posible.
Funciones del cargo:
- Lograr las metas de reuniones agendadas definidas por el líder del área de preventa.
- Levantar en todos los canales de internet disponibles (LinkedIn, Google, Lusha, etc)
- Con dicha información crear bases de datos de contactos; incluyendo sus correos
- Retroalimentar entregando información al líder de pre venta para poder optimizar el
- Contactar por múltiples vías a dichos Buyer Persona para explicar el valor de Webdox y de esa manera encontrar la necesidad y fit correcto.
- Realizar llamadas de descubrimiento para identificar las necesidades del prospecto.
- Calificación de acta de entrega, en la cual se documenta el BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), Productfit y GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) de cada prospecto.
- Mantener y actualizar su perfil de LinkedIn según un estándar world class.
- Estudiar y usar Battlecards poder contestar objeciones de venta.
Requerimientos del cargo:
Experiência laboral requerida:
- Profesional de rápida interrelación a todo nível, empático, organizado, analítico, responsable, flexible, acostumbrado a cambios e imprevistos.
- Uso de herramientas colaborativas. (slack, Notion u otras similares).
- Tener al menos 2 años de experiência en venta consultiva en sector B2B, ideal en mercado de CLM o venta IT de servicios y soluciones Cloud (Saas y/o Paas).
- Uso de herramientas de prospección como sales navigator.
- Uso de plataformas CRM leads.
- Cierto conocimiento en alguna de las siguientes herramientas: Outreach, Toky, Lusha, Hunter, Linked Helper.
Conocimientos específicos:
- Dominio de un CRM (cualquiera de ellos): RD station, Hubspot and Salesforce, zoho.
Idiomas:
Inglés intermedio - avanzado y portugués. (no es excluyente).
Condiciones:
¿Qué encontrarás en Webdox?
En
Webdox nos preocupamos mucho de la felicidad del equipo.
Si trabajas aquí, esto es parte de lo que te ofrecemos:
- El día libre en tu cumpleaños.
- Desafíos. Nunca te aburrirás.
- Horario flexible.
- Cobertura de salud.
- Entregamos equipo de última generación.
- Vacaciones extras.
Flexible hours
Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote
You can work from your home some days a week.
Health coverage
Webdox pays or copays health insurance for employees.
Computer provided
Webdox provides a computer for your work.
Informal dress code
No dress code is enforced.
Vacation over legal
Webdox gives you paid vacations over the legal minimum.
Remote work policy:
***
Hybrid
This job takes place some days from home and others at the office in Santiago (Chile).
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