Rgm Analyst - Santiago de Chile - Diageo

Diageo

Empresa verificada

Santiago de Chile

hace 1 semana

Publicado por:

Valentina Hurtado

beBee Recruiter

Descripción

Job Description:
Purpose

Para que Diageo logre su ambiciosa agenda de crecimiento y rentabilidad en todo el mundo, los mercados deben transformar la forma en que desarrollan, planifican y ejecutan sus planes comerciales.

Se requiere un enfoque particular en la planificación del cliente, el rendimiento y la gestión de ingresos para aumentar nuestra oferta de valor actual al ofrecer un equilibrio sostenible de crecimiento de volumen y precio / mezcla que genera valor para Diageo, nuestros clientes, sus clientes y nuestros consumidores.

El rol del analista de RGM para Chile es enfocarse en analizar, generar y entregar planes de acción con foco en la mejora continua de valor y participación de mercado con foco en precio, promoción y mezcla a nível de producto, canal y cliente soportando las necesidades y oportunidades del mercado.

Los objetivos del analista de RGM son:

Asegurar que nuestros productos tienen un precio óptimo por canal y cliente para impulsar los ingresos y los objetivos de comportamiento del comprador
Optimizar la inversión promocional por canal, cliente, segmento buscando el mayor retorno de nuestra inversión.
Impulsar el mix de venta que optimice tanto nuestros objetivos financieros como de mercado.
Buscar oportunidades de formatos y packs buscando satisfacer las ocasiones de consumo en el mercado.
Apoyar al equipo comercial en la optimización del retorno de las contraprestaciones de los acuerdos comerciales buscando un beneficio tanto para los clientes como para Diageo.
Liderar como "Champion" la consolidación, análisis y reportes de RGM con información de participación de mercado a nível SouthLac, con foco en a proyección consolidada.

Decision Making

El analista de RGM para Chile debe dar soporte a los siguientes procesos:

Estrategia de precio para cada SKU, canal, segmento.
Arquitectura del pack (nuevos formatos y tamaños)
Optimización de mezcla entre canales, formatos y productos.
Estrategia promocional de mediano y largo plazo (Frecuencia, Profundidad de descuento, cobertura, duración, mecánica)
Apoyo en la definición de términos comerciales (RTC, acuerdos comerciales, contrapartes)
Desarrollar e impulsar la metodología y herramientas para desplegar RGM en el mercado, categorías y canales.
Mejora continua de los procesos de "Win Quality Share" lo que considera el modelo de proyección, reportería y análisis.

Financial Responsibility

Crecimiento de volumen y NSV.
Price / Mix
Optimización del retorno de la inversión en la estrategia promocional y acuerdos comerciales según corresponda.

Leadership Responsibility

El rol reporta al RGM Lead de South LAC y tendrá responsabilidad sobre Chile prestando apoyo al mercado en las decisiones de precio, Mix, packs y promoción.
Este rol será responsable de generar e implementar planes de RGM para las marcas y canales bajo el alcance del rol.
Debe estar involucrado en la planificación de todos los ciclos: estrategia de cartera, estrategia comercial, MBP, planificación comercial, AOP, planes de segmento de clientes, planes de ejecución y gestión del rendimiento.
Influir y alinear a todas las partes interesadas internas y externas (distribuidores/clientes) para garantizar una ejecución brillante.
Construir relaciones con diferentes partes interesadas a nível interno y externo. El rol estará expuesto a líderes senior exigentes y, por lo tanto, deberá mostrar confianza e impulso en todos los níveles.
Identificar oportunidades en el mercado asociado a las ocasiones de consumo o compra que no estemos satisfaciendo o podemos potenciar para ganar en el punto de venta.
Proporcionar la información y análisis para generar las condiciones para que otros equipos puedan generar planes de acciones y tomen decisiones certeras.
El puesto no tiene informes directos, pero tiene que influir en los equipos de los países (Marketing, Ventas y finanzas)

Key Outputs/Deliverables

Identificar oportunidades de expandir valor para cada marca, canal y cliente a través de las herramientas y análisis de RGM, entregando al mercado la información necesaria para poder tomar las decisiones y acciones comerciales que apoyen los objetivos y el crecimiento de las categorías a través de:

Las palancas y las herramientas de RGM:
Brand price strategy
Pack price architecture
Active Mix management
Promotion management
Trade terms Spends
Buscar oportunidades para capturar mayor revenue y profit evaluando el impacto que este pueda tener en el P&L y los objetivos del negocio tanto para mediano como el largo plazo con foco en la ambición.
Crear junto con los Channel Dev. la estrategia promocional del año buscando crecimiento sustentable y rentable tanto para Diageo, nuestros clientes y consumidores, cuidando de mantener una categoría saludable y alineado a los objetivos del negocio.
Apoyar a DAM & KAMs en la correcta ejecución de los planes de RGM con sus clientes