Sales Manager - Santiago de Chile - The Bridge Social

The Bridge Social

Empresa verificada

Santiago de Chile

hace 1 semana

Publicado por:

Valentina Hurtado

beBee Recruiter

Descripción

Descripción:

La Posición

Estamos buscando al próximo cambio de juego que se una al equipo como
Sales Manager (Senior) Para considerar este rol debes estar ubicado en Latam.

Buscamos una persona altamente capacitada, impulsada por una misión, con un impulso y un entusiasmo ilimitados por la transformación digital.

Serás responsable del crecimiento continuo de clientes y rentabilización de la cancha.

Trabajas junto a tu equipo para desarrollar y abrir nuevas oportunidades de negocio a través de inteligencia comercial, prospección, calificación de leads, reuniones, propuestas y el desarrollo de relaciones con potenciales clientes.

Comunicas claramente la propuesta de valor para iniciar como para cerrar oportunidades comerciales.

Misiones

Desarrollar y abrir nuevas oportunidades de negocio outbound a través del pre-targeting y prospección de cuentas objetivos, que permiten incrementar el pipeline.

Incrementar monto y cantidad de ventas y el márgen de la cancha.

Generar y liderar reuniones de negocio que se convierten en propuestas y ventas ganadas.

Impulsar tu posicionamiento profesional y de la cancha, generando networking y atrayendo leads inbound.

Requisitos:
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Responsabilidades.

Inteligencia de negocios: Impulsas la venta consultiva a través del estudio de tu segmento, desde el ecosistema, estrategia, estructura, y contexto de cuentas objetivo y buyer personas. Identificas, entiendes y cuantificas desafíos de negocios, puedes articular un pipeline de venta anclado a las proyecciones, estrategia y propuesta de valor de la cancha.
Prospección: En base a cuentas objetivo y definición del segmento de tu vertical; buscas nuevos negocios, identificas, precalificas, creas listas de prospectos target a los que abordas utilizando inteligencia comercial.
Reuniones: Lideras reuniones, llamadas e interacciones con clientes y tienes capacidad total de calificar a la empresa, contacto y negocio; llevas el flujo de punta a punta y tienes capacidad para liderar reuniones entendiendo dolores de negocio, técnicos y personales, lo que te permite cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Cuando hay mayor complejidad técnica te apoyas de consultores expertos en la disciplina y/o en operaciones.
Propuestas: Creas propuestas adhok a los dolores de negocio del cliente del lado comercial como técnico, contando anticipadamente con insights de presupuesto, urgencia y tomadores de decisión. Sabes incentivar la cocreación con cliente; y en desafíos de mayor complejidad técnica apoyas de consultores expertos en la disciplina.
Documentación: Registras continuamente el flujo de actividades, contactos e interacciones que llevas con los leads que vas generando, con el fin de contar con información actualizada para que otros consultores puedan empaparse rápidamente del estado de un negocio, un contacto o una empresa.
Reputación profesional y posicionamiento: Trabajas tu perfil profesional, moviendo contenido relacionado a tu cancha. Identificas espacios de conversación, grupos, networking como eventos para abrir conversaciones con actores relevantes e influyentes de tu segmento.
Gestión del flujo del lead: Lideras la gestión del cliente desde el momento cero, hasta introducirlo a roles clave del equipo como SMs y PLs cuando cierras la venta.
Impulsar mejora continua: Identificas punto de mejora en todo el proceso y los artefactos que generamos como salida en cada una de las etapas, generando las instancias necesarias para aplicar los aprendizajes y mejoras, permitiendo que tanto tú como el equipo involucrado sean protagonistas de la mejora continua.
Estrategia de outreach y venta outbound: Trabajas junto a tu lider de cancha y marketing en la planificación, identificación y definición del segmento y prospectos al que apunta tu cancha para aplicar campañas de pretargeting y cold outreach. Sumas inteligencia comercial e insights sobre el comportamiento de leads como necesidades, dolores e intereses potenciales a explotar.
Creación de assets: En conjunto al lider de cancha y marketing, desarrollan material para ayudar a sistematizar el flujo de trabajo de tu rol, como plantillas, secuencias, buyer personas/ICP y material de apoyo que demuestre nuestra propuesta de valor para comenzar y mantenerse trabajando con nosotros (presentaciones comerciales, casos de éxito, artículos, videos, webinars, lineas de pensamiento).

Skills

Ingeniería comercial/Carreras a fines.
5 años de experiência en puestos similares / puestos de gestión de ventas en el sector minorista (Account Manager, KAM, Sales B2B, Regional manager, etc...)
Buena habilidades de comunicación, capacidad para trabajar tanto de forma independiente (autogestión) como en equipo, gran nível de empatía y una fuerte orientación a resultados.

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