- La estrategia comercial de Cloud para las principales cuentas.
- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
- Gestión de cuentas y desarrollo de clientes
- Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
- Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
- Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
- realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
- Responsable de las Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas en la cartera asignada
- Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
- Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
- Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
- Participar de reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
- Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
- Generar funnel y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
- Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
- Diseño de alto nivel de la solución de Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
- Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
- Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
- Profesional titulado de ingeniería informática u otra carrera afín al cargo.
- Deseables certificaciones especificas nube publica, infraestructura, licenciamiento o Networking. en Microsoft O365 - Azure, Google GCP – WorkSpace, AWS, Huawei Cloud, SD-WAN, VMWARE, Oracle, REDHAT, HP, Lenovo, IBM, VERITAS Veamm.
- Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones CLOUD
- Al menos 3 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de Productos de Cloud
- Conocimientos de Negociación
- Orientación a objetivos.
- Conocimiento de evaluación de proyectos
- Conocimiento en ofimática
- Dinámico, flexible y asertivo desde el punto de vista comercial.
- Visión del Negocio
- Buena comunicación.
- Dinámico.
- Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
- Responsabilidad.
- Orientación a objetivos.
- Trabajo en equipo.
- Resolutor.
- Formación continua para tu desarrollo profesional.
- Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
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TTech_Preventa Especialista Cloud
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 horas
Telefónica, S.A. Santiago, ChilePulsar Tabulador para desplazarse para pasar el enlace del contenido · Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. · Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por ...
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TTech_Venta Especialista Cloud
Encontrado en: beBee S2 CL - hace 1 hora
Telefonica S.A. SANTIAGO, Chile¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH? · Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. · Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos d ...
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TTech_Venta Especialista Cloud
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 horas
Telefónica, S.A. Santiago, ChilePulsar Tabulador para desplazarse para pasar el enlace del contenido · Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. · Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por ...
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TTech_Preventa Especialista Cloud
Encontrado en: Talent CL C2 - hace 2 días
Telefónica Santiago, Chile¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH? · Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. · Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos ...
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Especialista en Tecnologías Cloud
Encontrado en: Talent CL C2 - hace 5 horas
EY Santiago, ChileEn EY, tendrás la oportunidad de desarrollar una carrera tan única como tú, con una visión global, el apoyo, la cultura inclusiva y la tecnología para convertirte en la mejor versión de ti. Contamos con tu voz y perspectiva únicas para ayudar a que EY también sea aún mejor. Súmat ...
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Especialista Cloud Hibrido Providencia
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 días
Incosec Santiago, ChileEmpresa de RRHH requiere Especialista Cloud para cliente del área Informática, en la comuna de Providencia · Funciones · Encargado de administra el middleware del cliente, se requiere administrar las principales nubes y los microservicios de un cliente de la banca. Es el encarg ...
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Especialista Soporte Nivel 3 Cloud
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 1 hora
SoluNegocios Santiago, ChileReconocido Holding con más de 20 años de presencia en el mercado nacional se encuentra en búsqueda de un (a) Ingeniería Civil o Ejecución en Informática, o carrera afín, para desempeñar el cargo de Especialista Soporte Nivel 3 Cloud · Conocimientos Técnicos: · Soporte Nivel 3 · ...
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Oferta Laboral: Especialista en Adobe Experience Cloud, fundamentalmente en Analytics y CMS
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 3 días
KPGroup Santiago, ChileImportante agencia de publicidad con clientes presentes en toda latinoamérica se encuentra en búsqueda de un Especialista en Adobe Experience Cloud, fundamentalmente en Analytics y CMS para unirse a su equipo · FUNCIONES: Configuración, seguimiento y administración de reportes: - ...
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Programador Especialista con Experiencia en AWS, Glue, RedShift, Informática Cloud y Power BI
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 días
Importante empresa del sector Providencia, ChileProgramador Especialista con Experiencia en AWS, Glue, RedShift, Informática Cloud y Power BI - Providencia · Importante empresa del sector - Santiago - Providencia, R.Metropolitana · A convenir contrato a plazo fijo Jornada de 40 horas semanales Presencial y remoto · Requerim ...
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Arquitecto De Seguridad
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 1 día
Importante empresa del sector Santiago, ChileImportante empresa del sector - Santiago Centro, R.Metropolitana · Descripción de la oferta · $ ,00 (Mensual) contrato a plazo fijo Jornada de 44 horas semanales Remoto · Requerimientos · 2 años de experiencia · Palabras clave: architect, arquitecto, architecture, arquitectu ...
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Especialista de Ciberseguridad
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 3 días
Logicalis Santiago, ChileEspecialista de Ciberseguridad - Santiago, Chile - Logicalis · Especialista en ciberseguridad, con experiencia probada prestado servicios de seguridad de la información en diferentes ambientes corporativos, de alta complejidad. · Descripción · Job Description · Especialista e ...
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Especialista en Gestión de Continuidad y Respaldo de Datos
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 días
Genesys Ltda. Santiago, ChileGenesys, somos una empresa con 30 años en el mercado, contamos con servicios de fábrica de desarrollo de software y prestación de servicios de profesionales a través de Outsourcing. · Buscamos un Especialista en Gestión de Continuidad y Respaldo de Datos para trabajar con uno de ...
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Especialista de Ciberseguridad
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 horas
Incosec Santiago, ChileEmpresa de Servicios Informáticos esta en la búsqueda de Especialista de Ciberseguridad, para la comuna de Providencia. · Requisitos · Tener titulo de Ingeniero informático o equivalente · Conocimientos Warduty, Crodstrike, etc., todas las herramientas que ayuden en cibersegur ...
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Tecnico Especialista en Seguridad Electronica
Encontrado en: beBee S2 CL - hace 6 días
Equinix Santiago, Chile De jornada completaWho are we? · Equinix is the world's digital infrastructure company, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organization ...
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Especialista Desarrollo de Canales
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 5 días
Banco de Chile Santiago, ChileBuscamos profesionales que aporten en el logro de los objetivos de la Corporación, contribuyendo con otros, siendo protagonistas y posicionándose como parte clave de la experiencia de nuestros clientes · Queremos que seas protagonista en la relación de confianza que establecemos ...
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Especialista en Servidores
Encontrado en: Jooble CL O C2 - hace 3 días
Softtek Chile Región Metropolitana, ChilePerfil: · Idealmente con conocimientos de las nubes públicas más importantes (Azure, Google Cloud, AWS). Necesitamos experiencia en administración y mantenimiento del servidor, toma de respaldos y que posteriormente nos pueda ayudar a migrar a la nube. · Profesional de ingenier ...
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Tecnico Especialista en Seguridad Electronica
Encontrado en: beBee S2 CL - hace 2 días
Equinix Santiago, Chile De jornada completaWho are we? · Equinix is the world's digital infrastructure company, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organization ...
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Tecnico Especialista en Seguridad Electronica
Encontrado en: Talent CL C2 - hace 5 horas
Equinix Santiago, Chile De jornada completaWho are we? · Equinix is the world's digital infrastructure company, operatingover 250 data centers across the globe.Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations ...
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Desarrollador Senior
Encontrado en: Talent CL C2 - hace 5 horas
Michael Page Internacional Ltda Santiago, Chile Mixta (Teletrabajo + Presencial)Desarrollador Senior /Ingeniero de sistemas especialista Publicada ayer por · Michael Page Internacional Ltda 1 Vacante Finaliza en 29 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Mixta (Teletrabajo + Presencial) Desarrollador Región Metropolitana de Santiago Las Condes N ...
TTech_Venta Especialista Cloud - Santiago, Chile - Telefónica
Descripción
¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?
Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE VENTA ESPECIALISTA?
Dentro del equipo de venta trabajamos para identificar oportunidades asociada a la protección de las infraestructuras de nuestros clientes identificando productos y/o servicios requeridos para lograr propuestas de valor asociadas a plataformas, implantación, servicios gestionados y consultoría.
En el equipo destacamos por nuestra capacidad de análisis, proactividad y orientación a resultados. ¿Te identificas con nosotros/as?
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Como VENTA ESPECIALISTA CLOUD tú objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios en Cloud, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable delLiderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON...
Estudios o formación técnica y comercial, al menos 3 años de experiencia en áreas de venta en multinacionales en ámbito Cloud o cargo similar.
A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:
Además, nos gustaría que tuvieras
¿QUÉ OFRECEMOS...?
#SomosDiversos
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos la incorporación de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, nacionalidad, origen étnico, color de piel, estado civil, responsabilidad familiar, religión, condición social, opinión política u otra condición.
#SomosInclusivos
Valoramos el talento de las personas sin etiquetas aprovechando al máximo sus capacidades y habilidades, por ello, en el marco de la ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral, promovemos la inclusión de todas las personas cual quiera sea su condición, de modo que todos tengan acceso a una habilitación que les permita obtener, mantener y/o progresar laboralmente al interior de la organización.
"La idoneidad profesional, la meritocracia, la inclusión, la igualdad sustancial en el empleo entre candidatos y trabajadores son valores y reglas que guían la conducta de la Compañía".
Queremos conocerte