Sr. Associate Sales Analysis - Santiago de Chile - SC Johnson
Descripción
SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta.
Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Lysoform, Raid, Glade, Pato Purific, OFF, Windex, Ziploc y más, en prácticamente todos los países.
A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea.Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.
Serás parte del equipo de Sales Operations que es el centro neurálgico de SCJ Chile, de dónde emana la información necesaria para detectar oportunidades de negocio, y facilitar el desarrollo y ejecución de los planes comerciales.
Tendrás a cargo administrar estratégicamente las categorías a su cargo con la finalidad de mejorar su desempeño y rentabilidad, cumpliendo tanto con el crecimiento global como específico de los productos de la empresa.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Responsable de administrar relaciones estratégicas de largo plazo con retailers (Walmart, Cencosud, SMU, Tottus) para lograr crecimiento de las categorías a través de procesos de Advisor y proyectos específicos de Visibilidad.
- Realizar evaluaciones periódicas del ciclo de Category Management (Capitanías) / Presentación de reviews de mercado y tendencias, comparando con información Sell Out de cadena (acuerdo de confidencialidad), definición en conjunto de la estrategia y objetivos de la categoría, definición de surtido por cluster, planogramación, implementación y seguimento.
- Seguimiento Continuo: Calendarizar y realizar reuniones periódicas con clientes.
- Analizar y entregar información de mercado considerando las distintas fuentes disponibles, y de esa manera, dar soporte a la toma de decisiones tanto de clientes internos como externos / Entregar propuestas (oportunidades de mercado) y Scorecards (MS, Crecimientos, TPR venta en promociones y Gaps) tanto para clientes internos (Marketing, Ventas) como externos (retailers) de conocimiento de Categorías, Canales y Shoppers, para la toma de decisiones, lineamientos de productos nuevos y propuestas promocionales.
- Entregar de propuestas de inteligencia de mercado (Nielsen, Kantar) a clientes internos (Marketing, Ventas) para desarrollo de nuevos productos, formatos, estrategia y marco promocional.
- Diagnosticar y proponer medidas en función de mejorar la rentabilidad de la categoría tanto con los clientes internos como externos.
- Utilizar los distintos softwares disponibles para planogramar las categorías de la empresa.
- Desarrollo de nuevos proyectos, tales como planificación y desarrollo de forecast; proyectos asociados a puntos de venta; y otros relacionados con el área de Sales Operations.
REQUERIMIENTOS
- Estudios Universitarios completos. Ing. Comercial, Civil o Civil Industrial (excluyente).
- Idioma: inglés oral y escrito avanzado (deseable).
- Manejo de Microsoft Excel y Power Point (excluyente).
- Capacidad para interpretar estudios de shoppers o comportamiento de consumidor.
COMPETENCIAS
- Planificación y Orden.
- Orientación al cliente interno y externo.
- Calidad y Mejora Continua.
- Habilidad Analítica.
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