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    Key Account Manager - La Serena, Chile - Transbank S.A.

    Transbank S.A.
    Transbank S.A. La Serena, Chile

    hace 1 semana

    Default job background
    Descripción
    Qué esperamos del futuro o futura
    Key Account Manager (LA SERENA) ? ????

    Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagar en sus necesidades a través de la metodología de venta consultiva, propiciando como resultado el diseño, implementación y entrega de soluciones comerciales, operacionales y tecnológicas adecuadas, maximizando la capacidad de generar nuevos ingresos y dando cumplimiento a los objetivos de fidelización y calidad de servicio de la compañía.

    Si ingresas a nuestro equipo, estas serán algunas de tus principales funciones:

    Indagar estratégicamente en el modelo de negocio de los clientes de su cartera para detectar cada oportunidad de generación de nuevos ingresos.

    Crear oportunidades de gestión comercial en los clientes que puedan ser cubiertas con productos y servicios de la compañía, para construir un funnel que le permita asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos del segmento.

    Implementar la estrategia de relacionamiento con las distintas influencias compradoras del cliente a través de una comunicación permanente con ellos para asegurar la construcción y mantención de relaciones fructíferas a largo plazo.

    Coordinar la implementación de proyectos e iniciativas con áreas internas y externas correspondientes para lograr el cumplimiento del plan comercial y metas definidas del segmento.

    Detectar y canalizar al interior de la compañía las oportunidades de desarrollo y mejora en los procesos críticos para el cliente con el fin de asegurar la entrega de un servicio conforme a sus expectativas.

    Generar estrategias de fidelización y retención de clientes del segmento, con el fin de mantener nuestra participación de mercado. Seguimiento a los diferentes requerimientos de los clientes con el objetivo de asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.

    Aplicación de la metodología de venta consultiva (Korn Ferry) como herramienta para la gestión de oportunidades y su transformación en nuevos ingresos para la compañía.



    ¿Qué necesitas para postular a este cargo?

    Formación académica:
    Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial.


    • Experiencia mínima comprobable de al menos 3 años en cargos similares.

    Conocimiento:

    • Conocimiento de productos y servicios ligados a la industria de medios de pagos, servicios financieros, tecnología, banca que faciliten la integración de los mismos en el modelo de negocio de los clientes.
    • Técnicas efectivas de venta, negociación y relacionamiento comercial.
    • Manejo de Excel y Herramientas de análisis información.
    • Manejo de Inglés medio (deseable)

    En Transbank entendemos que un equipo diverso, comprometido y motivado contribuye a generar un buen ambiente laboral, por eso nos importa la experiencia de cada uno de nuestros nuevos ingresos, colaboradores y colaboradoras, promoviendo y reconociendo la Equidad de Género, Diversidad Cultural e Inclusión laboral de Personas con Discapacidad, de manera que nuestros equipos destaquen por sus buenas prácticas y buen ambiente laboral.

    Del mismo modo, buscamos liderar con seguridad, agilidad y eficiencia las soluciones de pagos, sirviendo con excelencia a nuestros clientes, innovando constantemente y aportando al desarrollo de nuestro entorno.

    Te invitamos a sumarte a nuestro gran equipo

    Qué esperamos del futuro o futura
    Key Account Manager (LA SERENA) ? ????

    Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagar en sus necesidades a través de la metodología de venta consultiva, propiciando como resultado el diseño, implementación y entrega de soluciones comerciales, operacionales y tecnológicas adecuadas, maximizando la capacidad de generar nuevos ingresos y dando cumplimiento a los objetivos de fidelización y calidad de servicio de la compañía.

    Si ingresas a nuestro equipo, estas serán algunas de tus principales funciones:

    Indagar estratégicamente en el modelo de negocio de los clientes de su cartera para detectar cada oportunidad de generación de nuevos ingresos.

    Crear oportunidades de gestión comercial en los clientes que puedan ser cubiertas con productos y servicios de la compañía, para construir un funnel que le permita asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos del segmento.

    Implementar la estrategia de relacionamiento con las distintas influencias compradoras del cliente a través de una comunicación permanente con ellos para asegurar la construcción y mantención de relaciones fructíferas a largo plazo.

    Coordinar la implementación de proyectos e iniciativas con áreas internas y externas correspondientes para lograr el cumplimiento del plan comercial y metas definidas del segmento.

    Detectar y canalizar al interior de la compañía las oportunidades de desarrollo y mejora en los procesos críticos para el cliente con el fin de asegurar la entrega de un servicio conforme a sus expectativas.

    Generar estrategias de fidelización y retención de clientes del segmento, con el fin de mantener nuestra participación de mercado. Seguimiento a los diferentes requerimientos de los clientes con el objetivo de asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.

    Aplicación de la metodología de venta consultiva (Korn Ferry) como herramienta para la gestión de oportunidades y su transformación en nuevos ingresos para la compañía.



    ¿Qué necesitas para postular a este cargo?

    Formación académica:
    Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial.


    • Experiencia mínima comprobable de al menos 3 años en cargos similares.

    Conocimiento:

    • Conocimiento de productos y servicios ligados a la industria de medios de pagos, servicios financieros, tecnología, banca que faciliten la integración de los mismos en el modelo de negocio de los clientes.
    • Técnicas efectivas de venta, negociación y relacionamiento comercial.
    • Manejo de Excel y Herramientas de análisis información.
    • Manejo de Inglés medio (deseable)

    En Transbank entendemos que un equipo diverso, comprometido y motivado contribuye a generar un buen ambiente laboral, por eso nos importa la experiencia de cada uno de nuestros nuevos ingresos, colaboradores y colaboradoras, promoviendo y reconociendo la Equidad de Género, Diversidad Cultural e Inclusión laboral de Personas con Discapacidad, de manera que nuestros equipos destaquen por sus buenas prácticas y buen ambiente laboral.

    Del mismo modo, buscamos liderar con seguridad, agilidad y eficiencia las soluciones de pagos, sirviendo con excelencia a nuestros clientes, innovando constantemente y aportando al desarrollo de nuestro entorno.

    Te invitamos a sumarte a nuestro gran equipo
    #J-18808-Ljbffr
  • MSC Industrial Supply Co.

    National Accounts Manager

    hace 3 días

    MSC Industrial Supply Co. La Florida, Chile

    **Build a better career with MSC.** · Serving customer and community starts with the very best people doing their very best work. That is precisely what we have at MSC Industrial Supply Co., a leading North American distributor of metalworking and maintenance, repair, and operati ...

  • FullStack Labs

    Enterprise Account Manager

    hace 3 días

    FullStack Labs La Florida, Chile

    FullStack Labs is the fastest-growing software consultancy in the Americas. We help organizations like Uber, GoDaddy, MGM, Siemens, Stanford University, and the State of California, build distributed software development teams, and deliver transformational digital solutions. As a ...

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    Lerner Management Consulting La Florida, Chile

    **_Contact H&A for Details_**: · **Position Details & Responsibilities**: · Our client is a full-service dealership representing a well-established line of brands - they are seeking a **Senior Account Manager** in **Florida**. This role involves the sale, rental, and leasing of v ...

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    Enterprise Account Manager

    hace 6 horas

    DFLabs La Florida, Chile

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    Veritas Technologies La Florida, Chile

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    hace 3 días

    Prometeo Talent La Serena, Chile

    **Nowsta** is a venture-backed** technology company** that sits at the intersection of financial wellness and workforce management. We're building a platform that leverages advancements in **machine learning **and **payments technology **to reimagine the way companies communicate ...

  • BairesDev LLC

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    hace 4 días

    BairesDev LLC La Serena, Chile

    Who we are · BairesDev is proud to be the fastest-growing company in America. With people on five continents and world-class clients, we are only as strong as the multicultural teams at the heart of our business. To consistently deliver the highest quality solutions to our client ...

  • FullStack Labs

    Senior Customer Success Manager

    hace 3 días

    FullStack Labs La Florida, Chile

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  • Veritas Technologies

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    hace 2 días

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  • Marcum

    Financial Advisory Services Senior

    hace 1 día

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  • Marcum

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    hace 1 día

    Marcum La Florida, Chile

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  • FullStack Labs

    Controller - Remote - Usa

    hace 1 día

    FullStack Labs La Florida, Chile

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  • Taylor Morrison

    Staff Accountant

    hace 3 días

    Taylor Morrison La Florida, Chile

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  • Gartner

    Senior Account Executive, Le, Gbs

    hace 4 días

    Gartner La Florida, Chile

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    Sr. Pharmaceutical Sales Specialist

    hace 3 días

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    Account Executive, Le, Gbs

    hace 3 días

    Gartner La Florida, Chile

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  • Gartner

    Client Executive, Le/ge, Gts

    hace 4 días

    Gartner La Florida, Chile

    **Description**: · Are you looking for a dynamic career with excellent advancement potential at a global market leader? If so, consider Gartner, the world's leading research and advisory company, serving C-suite leaders and their teams in 15,600+ distinct organizations in more th ...

  • Gartner

    Senior Account Executive, Large Enterprise, Gts

    hace 4 días

    Gartner La Florida, Chile

    **Description**: · **About the role**: · The Senior Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives ...