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- Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.
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Key Account Manager Retail Nutrición
hace 3 días
Abbott Laboratories Santiago de Chile**Acerca de** **Abbott** · Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. · **Trabajar en** **Abbott** · - En Abbo ...
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Key Account Manager Retail Nutrición
hace 5 días
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Key Account Manager Retail Nutrición
hace 20 horas
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Key Account Manager Retail Nutrición
hace 1 día
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Ejecutivo de Ventas Internacionales
hace 1 día
QUÍMICA INDUSTRIAL Santiago de Chile**Descripción del empleo** · Buscamos a los mejores Ejecutivos de Ventas Internacionales, Ingenieros Comerciales, Ingenieros Químicos o equivalentes (no excluyente). · Con buen dominio del idioma inglés (Hablado-Escrito) para ventas de productos Retail, Pinturas y especialidades ...
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Vendedor(a) / Monitor(a) de Ventas Full Time
hace 10 horas
All Nutrition Santiago de Chile De jornada completaSomos Nutraline, del grupo Nutraline-All Nutrition, importante cadena de Suplementos Nutricionales, con importante presencia a nível nacional y nos encontramos en búsqueda de talento para ocupar el cargo de Vendedor(a) - Monitor(a) de Ventas Full Time en Jumbo Peñalolén, el cual ...
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Vendedor(a) / Monitor(a) de Ventas Part Time, La
hace 2 días
All Nutrition Santiago de Chile A tiempo parcialSomos Nutraline del grupo Nutraline-All Nutrition, importante cadena de Suplementos Nutricionales, con importante presencia a nível nacional y nos encontramos en búsqueda de talento para ocupar el cargo de Vendedor(a) - Monitor(a) de Ventas Part Time, quien se desempeñará en nues ...
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Asistente de Local Part Time, Formato Express de
hace 3 días
Walmart Chile Santiago, Chile A tiempo parcial**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Asistente de Local, Formato Express de Lider
hace 2 días
Walmart Chile Santiago de Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Asistente de Local 45 Horas, Formato Express de
hace 3 días
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Guardia de Seguridad 45 Horas, Formato Lider
hace 2 días
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Operador/a de Sala Nocturno 18 Horas, Formato
hace 3 días
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Operador/a de Sala Nocturno 18 Horas, Formato
hace 10 horas
Walmart Chile Santiago, Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Walmart Chile Santiago de Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Servicio Al Cliente 30 Horas, Formato Lider
hace 1 día
Walmart Chile Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Operador/a de Sala Nocturno 18 Horas, Formato
hace 3 días
Walmart Chile Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Operador/a de Sala Nocturno 45 Horas, Formato
hace 10 horas
Walmart Chile Santiago, Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Operador/a de Sala Nocturno 44 Horas, Formato
hace 10 horas
Walmart Chile Santiago de Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Walmart Chile Santiago, Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
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Operador/a de Sala Nocturno 45 Horas, Formato
hace 10 horas
Walmart Chile Santiago de Chile**Descripción empresa**: · ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. · Somos el Retail minorista má ...
Key Account Manager Retail Nutrición - Santiago, Chile - Abbott
Descripción
Acerca deAbbott
Abbottes líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro,anticipandocambios en la ciencia y latecnologíamédica.
Trabajar enAbbott
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en la Región Metropolitana de Santiago y forma parte de nuestra división deNutrición.
Nuestro negocio denutricióndesarrolla productos nutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, Glucerna y ZonePerfect, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.
Como Key Account Manager Retail de, tendrás la responsabilidad de mantener y desarrollar las relaciones estratégicas con los clientes. Gestionar una cartera de clientes claves, representando Abbott Nutrición como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas. Desarrollará iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con las prioridades del Negocio. Sera responsable por la facturación de los clientes asignados y tendrá a su cargo la administración del presupuesto comercial.
Lo que haras:
1. Excelencia comercial
• Garantizar el cumplimiento de las metas específicas para el cliente y territorio. Entregar iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con la dirección de la unidad de negocios. Identificar, captar y perseguir activamente oportunidades comerciales.
2. Desarrollar y gestionar las relaciones con los clientes.
• Desarrollar y gestionar una matriz de contacto con asociaciones estratégicas dentro de los clientes, implementar iniciativas y planes de negocios afines.
• Llegar más allá de su contraparte y trabajar 360° dentro de los clientes: Identificando facilitadores de las cuentas, gestionar planes comerciales, aumentar la demanda interna de ventas con actividades y hacer cumplir las contraprestaciones acordadas.
• Desarrollar y potenciar un conocimiento profundo del cliente, la industria y el panorama competitivo.
• Trabajar en estrecha colaboración con operaciones y clientes para monitorear una implementación adecuada de actividades. Fomentar la excelencia en la ejecución en el punto de venta.
• Monitorear la tasa de cumplimiento de indicadores de customer Service, envío a tiempo, transacciones EDI, Fill rate, pronósticos de demanda, etc.
3. Integrar y coordinar iniciativas multifuncionales con marketing, finanzas y supply Chain.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales de cuentas que se alineen con el plan de comercial.
• Identificar y comunicar todas las nuevas oportunidades de negocio a la organización.
• Proporcionar información sobre pronósticos de ventas para construir planes de demanda (nuevos productos, promociones, actividades especiales, etc.).
• Desarrollar proyecciones mensuales precisas para asegurar el presupuesto financiero.
• Revisar y respaldar programas que favorezcan la rentabilidad, rotación, márgenes de contribución y análisis de ROI.
4. Comunicación y Administración.
• Representar a Abbott Nutrición como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas.
• Interactuar con personal interno y externo en oportunidades que requieren coordinación entre equipos multifuncionales.
• Comunicar tendencias de Mercado/clientes a la organización para facilitar nuevas iniciativas comerciales.
• Mantener actualizados diagnósticos sobre las marcas/cliente, seguimiento de precios y ventas. Cumplir los requisitos internos de gestión, políticas corporativas y capacitaciones.
5. Realizar revisiones mensuales y participar en reuniones de liderazgo para el pronóstico S&OP, revisión de plan de negocios, actualizaciones de marcas, administración de stocks, variaciones de consumo, volúmenes promocionales, etc.
Requisitos:
-Formación profesional Universitaria de carreras relacionadas como Ingeniería Comercial o afines.
-Mínimo de 3 años de experiencia en cargos similares, gestionando ventas de canales retail, consumo masivo o sector de salud. (Farmacias, Supermercados y mayoristas).
Manejo de Presupuesto comercial y aprobaciones.