Account Manager - Santiago de Chile - DSM-Firmenich

Descripción

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Account Manager - Romer Labs

Santiago de Chile

Modalidad de trabajo:
Remoto

C39

Como Acount Manager, desempeñaras un papel fundamental en la ejecución de los planes estratégicos de la empresa para el crecimiento global en los mercados de inocuidad de alimentos y piensos.

Las responsabilidades de tu rol abarcan el desarrollo de nuevos negocios para cumplir con los objetivos de crecimiento de ventas.

El enfoque principal de tu función es explorar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas dentro de su territorio asignado, brindando soluciones personalizadas para el cliente.

Esto requiere una estrecha colaboración y asociación con departamentos clave, incluidos I+D, gestión de productos, operaciones y ventas, para garantizar un enfoque coherente e integrado que se alinee con los objetivos comerciales.

En dsm-firmenich las personas son el corazón de la empresa. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo y valoramos la diversidad en el lugar de trabajo.


Tus responsabilidades clave:

• Definir y alcanzar objetivos de ventas anuales mediante el desarrollo de un plan de negocios integral y una estrategia de ventas, enfocándose tanto en mercados nuevos como existentes.
• Establecer y ampliar cuentas de ventas directas en diversas industrias, como alimentos, procesamiento, bebidas, nutracéuticos, agricultura, alimentos para mascotas y laboratorios.
• Aprovechar fortalezas y competencias para identificar y desarrollar nuevas oportunidades alineadas con la propuesta de valor de la empresa.
• Apoyar a los departamentos, contribuyendo al avance de los objetivos de la empresa y participando en la definición de estrategias futuras.
• Identificar y articular ofertas de soluciones de ventas y ventajas competitivas para posicionarse efectivamente en el mercado.
• Desarrollar, gestionar y fomentar relaciones de trabajo sólidas con líderes de opinión y tomadores de decisiones clave, mientras se mantiene informado sobre los requisitos de cumplimiento normativo actuales y futuros.

Nosotros ofrecemos:

• Una cultura que prioriza la seguridad y el bienestar, tanto físico como mental.
• La oportunidad de trabajar para una empresa donde la sustentabilidad es un compromiso, fundamental para nuestra estrategia y propósito.
• Un entorno de trabajo flexible que empodera a las personas para que asuman la responsabilidad de su trabajo y se apropien del resultado.
• Comunidades sin barreras dentro de nuestra organización donde todos los colaboradores son igualmente valorados y respetados, independientemente de sus antecedentes, creencias o identidad.
• Una firme creencia con pasión, de que trabajar junto con nuestros clientes es la clave para lograr el éxito.
• Anhelo de ser un equipo y aprender unos de otros para dar vida al progreso y crear un futuro prometedor.

Tu traes a nosotros:

• Profesional Universitario en áreas de Alimentos, Microbiología, Química, Biotecnología, Farmacia y Zootecnia.
• Al menos 3 años de experiência en ventas en la industria de diagnóstico de inocuidad de alimentos o piensos, con énfasis específico en microbiología, demostrando experiência y conocimiento de la industria.
• Conocimientos en micotoxinas, alérgenos, patógenos y OGM (organismos genéticamente modificados).
• Historial comprobado de generación de nuevos negocios y superación de objetivos de ventas, lo que demuestra su capacidad para impulsar el crecimiento y lograr resultados excepcionales.
• Habilidades excepcionales para construir relaciones, que le permiten cultivar conexiones sólidas y duraderas con los clientes, estableciéndose como un socio confiable.
• Capacidad para viajar y posesión de una licencia de conducir válida para realizar viajes relacionados con negocios dentro del territorio asignado en Chile.
• Nível de inglés avanzado.

El proceso de solicitud
Debido a regulaciones de privacidad, solo podemos interactuar activamente con aplicaciones que se hayan hecho a través del portal.


Compromiso de Igualdad de Oportunidades

dsm-firmenich se dedica por completo a la inclusión porque cuando las personas se sienten comprometidas y empoderadas, su creatividad e innovación impulsan un progreso sin precedentes.

Nuestro objetivo es construir un lugar de trabajo donde las oportunidades sean realmente iguales, para que todos puedan prosperar.


No discriminamos:
en dsm-firmenich hay sitio para todos.

dsm-firmenich es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa, la gente de dsm-firmenich es tan diversa como nuestros clientes.

Para nosotros, eso incluye el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para todos los solicitantes y empleados.

Las decisiones de empleo se basan en motivos relacionados con el trabajo, independientemente de la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, la edad, el origen nacional, la discapacidad, el estado civil, la inform