Gerente Comercial - Rancagua - BVM Consultores

    BVM Consultores
    BVM Consultores Rancagua

    hace 1 semana

    De jornada completa
    Descripción

    Importante empresa del rubro retail supermercados, con operación consolidada y foco en consumo masivo, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial para liderar estratégicamente el área comercial, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la organización.


    El cargo tiene un rol altamente estratégico, con liderazgo de equipos amplios, interacción directa con Gerencia General y Directorio, y una fuerte articulación con las áreas de Operaciones, Logística y Administración & Finanzas.

    Objetivo del cargo


    Planificar, liderar e implementar la estrategia comercial de la compañía, asegurando un desarrollo sustentable y rentable del negocio, mediante una gestión eficiente del mix de productos, negociaciones comerciales, campañas de marketing y coordinación transversal con las distintas áreas de la organización.

    Principales funciones y responsabilidades

    Definir y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada a los objetivos estratégicos y presupuestos anuales.


    Implementar la estrategia comercial, asegurando el alineamiento del equipo y el cumplimiento de metas de venta, margen y participación de mercado.

    Liderar y coordinar equipos comerciales (compradores, planners y marketing), promoviendo altos estándares de desempeño y trabajo colaborativo.

    Negociar con proveedores condiciones comerciales, precios, promociones, rappels y exhibiciones, velando por la rentabilidad del negocio.

    Asegurar la correcta disponibilidad de productos en tienda, gestionando quiebres y sobrestock en coordinación con planificación, operaciones y logística.

    Analizar información comercial y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, nuevos canales y proyectos estratégicos.

    Definir e impulsar campañas de marketing, asegurando su correcta planificación, ejecución y difusión.

    Gestionar acuerdos de exhibición y arriendo de espacios comerciales (catálogos, check out, web, redes sociales, entre otros).

    Coordinar de manera permanente con Operaciones y Logística para asegurar una correcta ejecución en sala.

    Realizar visitas periódicas a terreno, identificando oportunidades de mejora y levantando necesidades del negocio.

    Promover un clima laboral positivo, desarrollando las competencias y el desempeño de los equipos a cargo.

    Equipo a cargo

    Entre 30 y 40 personas en el equipo comercial.

    Reportes directos:
    Compradores, Planners y Encargado/a de Marketing.

    Condiciones del cargo

    Lugar de trabajo:
    Rancagua (con visitas periódicas a terreno a nivel nacional).


    Jornada:
    Artículo 22.

    Renta competitiva.


    Equipamiento:
    computador y teléfono corporativo.


    Inicio:
    A la brevedad (ASAP).

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