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    Dirección B2B Chile - Santiago, Chile - Telefónica

    Telefónica
    Telefónica Santiago, Chile

    hace 6 días

    Telefonica background
    Descripción

    Descripción

    Director/a B2B Chile responsable de la vertical del segmento B2B a nivel nacional

    Misión del puesto

    Liderar, desarrollar, gestionar e implementar la estrategia acorde con el plan estratégico de B2B Hispam, asegurando el control de la gestión de mercadeo, comercial, ingeniería, implantación, atención técnica y comercial del segmento B2B a nivel nacional (pyme, micro, pequeñas, medianas, grandes empresas y corporaciones) a través de una propuesta de valor diferenciada y competitiva, con la finalidad de asegurar la consecución de los presupuestos anuales (ingresos, gastos, margen, OIBDA y capex) su crecimiento rentable y sustentable en el largo plazo, en línea con los objetivos globales de la compañía.

    Funciones principales

    1. Diseñar junto al equipo de Dinamización Comercial los objetivos comerciales de acuerdo con las metas definidas en el marco del plan estratégico y garantizar su cumplimiento.

    2. Definir, dirigir y garantizar la implantación de las estrategias comerciales a fin de asegurar una propuesta de valor diferenciada y competitiva que soporte el logro de los objetivos de ingresos y ventas, asegurando el margen, con altos índices de satisfacción del cliente.

    3. Participar directamente en procesos comerciales y en la atención a clientes críticos, a fin de asegurar la consecución de negocios y mantener un relacionamiento favorable para su satisfacción y crecimiento.

    4. Diseñar junto al equipo de atención un plan que garantice la experiencia al cliente E2E para el segmento B2B, mejorando continuamente y garantizando un NPS favorable.

    5. Participar en la definición de la estrategia de identificación, gestión y administración de proveedores y aliados en cuanto a su participación en proyectos con clientes, y en los puntos de la cadena de valor para asegurar la transformación de las operaciones comerciales en ingresos.

    6. Identificar las oportunidades de mercado para definir en conjunto con las áreas funcionales la estrategia comercial (proyecto, producto, entre otros) y asegurar la implementación de la misma para capturarlas en un entorno de evolución digital permanente.

    7. Validar la propuesta económica y la definición técnica de grandes proyectos, a fin de asegurar la visión global y alineación con la estrategia de la región y de la empresa.

    8. Liderar, dirigir e inspirar a equipos de alto desempeño, con la finalidad de asegurar un equipo alineado, motivado y comprometido que acompañe la evolución del negocio y el perfil digital.

    9. Asegurar el cumplimiento de los estándares normativos, de seguridad y de Compliance de la compañía

    10. Liderar los proyectos de mejora de procesos para la Experiencia del Cliente

    11. Colaborar con el seguimiento y control de la gestión de B2B, asegurando el cumplimiento riguroso de los presupuestos de ingresos, oibda y opCF de la unidad

    Habilidades/conocimientos requeridos

    Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín.

    MBA o Magister asociadas a negocios.

    · Dominio de idioma español nivel avanzado, y de inglés avanzado

    Experiencia en el proceso de ventas a Corporaciones, Empresas, Negocios y Pymes


    •Lograr equilibrio entre diferentes grupos de interés.


    • Visión estratégica que articule lo global y lo local con foco en el cliente.


    • Experiencia mínima de 5 años en niveles gerenciales.

    Habilidades/conocimientos deseables

    Habilidades de Influencia y Negociación
    Habilidades para generar innovación, buscar soluciones de manera creativa y foco en la digitalización.
    Trabajo en contextos dinámicos y complejos
    Agilidad para la toma de decisiones en entornos de alta presión y de alta competencia.
    Alta capacidad de asociación e influencia, con estilo de trabajo colaborativo con todas las áreas.
    Liderazgo transformador e inspirador con capacidad para desarrollar el talento necesario y construir equipos de alto desempeño.
    Agilidad para experimentar y liderar cambios

  • MetLife

    Sls - Agentes Profesionales/cautivos - Pm

    hace 1 semana

    MetLife Santiago de Chile

    Country- Chile- Working Schedule- Full-Time- Work Arrangement- Hybrid- Relocation Assistance Available- No- Posted Date- 10-Aug-2023- Job ID- 2389**Description and Requirements**: · **Concurso Interno** · Si buscas nuevos desafíos y posees motivación Esta es tu oportunidad para s ...

  • Bechtel

    Especialista en Construcción Construction

    hace 2 días

    Bechtel Santiago de Chile

    **Requisition ID**:267108** · - ** Relocation Authorized**:National - Single**: · - ** Telework Type**:Full-Time Office/Project**: · - ** Work Location**:Santiago** · **Resumen del puesto** · Bechtel busca un/a Especialista en Construcción para el equipo de Minería y Metales (M&M ...

  • Marriott International, Inc

    Specialist-guest Experience

    hace 6 días

    Marriott International, Inc Santiago de Chile

    **职位编号** · **工作类别** Rooms & Guest Services Operations · **地点** AC Hotel Santiago Costanera Center, Avenida Vitacura 130 Providencia, Santiago, Chile, Chile 在地图中查看 · **编制** Full-Time · **远程申请?** N · **重新安置?** N · **职位类型** Non-Management · - 万豪国际给予所有应聘者公平机会。我们始终坚持打造多元化的员工团队,秉承包容、以 ...

  • TVN

    Director Asistente 2139

    hace 6 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar en la dirección de los contenidos asignados desde un enfoque operativo, según los lineamientos del Director de Programas. · **Requisitos**: · Comunicador Audiovisual, Director y Productor de TV o carrera afín. · Experiência en funciones simila ...

  • TVN

    Realizador Audiovisual

    hace 2 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar en la planificación, dirección y ejecución de los contenidos asignados, garantizando la calidad y eficiencia en su ejecución. · **Requisitos**: · Comunicador Audiovisual o carrera afín. · Experiência en funciones similares en empresas de igual ...

  • TVN

    Realizador Audiovisual 2138

    hace 6 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar en la planificación, dirección y ejecución de los contenidos asignados, garantizando la calidad y eficiencia en su ejecución. · **Requisitos**: · - Comunicador Audiovisual o carrera afín. · - Experiência en funciones similares en empresas de i ...

  • TVN

    Director Asistente 2115

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar en la dirección de los contenidos asignados desde un enfoque operativo, según los lineamientos del Director de Programas. · **Requisitos**: · Comunicador Audiovisual, Director y Productor de TV o carrera afín. · Experiência en funciones simila ...

  • TVN

    Operador Generador Caracteres

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Operar los equipos generadores de caracteres, para complementar la propuesta audiovisual de un determinado proyecto televisivo. · **Beneficios**: · üComunicador Audiovisual o carrera afín. · üExperiência en funciones similares en empresas de igual ma ...

  • TVN

    Asistente de Sonido 2076

    hace 4 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar y participar en el proceso de generación del sonido del contenido audiovisual, a través de su captura y la operación de sistemas en la cadena electroacústica. · **Requisitos**: · - Ingeniero en Sonido o carrera afín. · - Experiência en funcion ...

  • TVN

    Productor Prensa

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Responsable de los aspectos de producción necesarios para generar contenido informativo de alto estándar, administrando los recursos humanos y físicos que se requieran. · **Requisitos**: · - Periodista, Comunicador Audiovisual con especialización en ...

  • TVN

    Periodista 2104

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Responsable de cubrir los eventos noticiosos definidos en pauta, proponiendo enfoque de análisis de la contingencia noticiosa, pudiendo asumir segmentos noticiosos específicos y/o crónica · **Requisitos**: · - Periodista · - Experiência en funciones ...

  • TVN

    Asistente de Cámara 2075

    hace 5 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar en el retiro, traslado, instalación y desmonte de los sistemas de video e intercomunicación requeridos para satisfacer un proyecto televisivo y asistir a la gestión del camarógrafo en la realización de los programas o grabaciones. · **Requisit ...

  • TVN

    Productor Prensa 2105

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Responsable de los aspectos de producción necesarios para generar contenido informativo de alto estándar, administrando los recursos humanos y físicos que se requieran. · **Requisitos**: · - Periodista, Comunicador Audiovisual con especialización en ...

  • TVN

    Analista de Gestion 2040

    hace 2 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyo en la gestión de Producción y Operaciones, mediante la generación de información de valor para la toma de decisiones del área, registrando todos los datos relativos a la gestión de los distintos programas y operaciones asociadas a la producción ...

  • TVN

    Productor Ejecutivo 2106

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Liderar y proponer nuevos proyectos, desarrollando contenidos y administrando los recursos asignados, considerando las orientaciones programáticas y editoriales de TVN, así como los elementos estratégicos, misión, visión, valores y objetivos de la or ...

  • TVN

    Realizador Audiovisual 2146

    hace 3 días

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Apoyar en la planificación, dirección y ejecución de los contenidos asignados, garantizando la calidad y eficiencia en su ejecución. · **Requisitos**: · - Comunicador Audiovisual o carrera afín. · - Experiência en funciones similares en empresas de i ...

  • TVN

    Analista de Compras 2109

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Coordinar y proveer de los bienes y servicios requeridos por las diferentes áreas, Departamentos y usuarios de TVN, en las mejores condiciones de calidad, oportunidad y precio. · **Requisitos**: · - Ingeniero en Administración de Empresas, Ingeniero ...

  • TVN

    Periodista de Programas 2118

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Responsable de desarrollar contenido de acuerdo a lo definido en pauta del programa, efectuando para ello acciones de investigación, guión, edición y postproducción de la noticia. · **Requisitos**: · - Periodista · - Experiência en funciones similare ...

  • TVN

    Periodista Multimedia 2119

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Cubrir los eventos noticiosos definidos en pauta, generando contenido para las multiplataformas asignadas, proponiendo enfoque de análisis de la contingencia noticiosa, pudiendo asumir segmentos noticiosos específicos y/o crónica. · **Requisitos**: · ...

  • TVN

    Director de Programas 2102

    hace 1 semana

    TVN Santiago de Chile

    **Descripción del puesto**: · Dirigir, coordinar y supervisar la generación de contenido para un programa o proyecto televisivo, velando por el cumplimiento de las orientaciones programáticas y editoriales de TVN, alineado con la ética y estética del programa. Administrando, en c ...