Ejecutivo (a) de Cuentas - Santiago de Chile - Consultora BHT

Consultora BHT

Empresa verificada

Santiago de Chile

hace 1 semana

Publicado por:

Valentina Hurtado

beBee Recruiter

Descripción

Para importante cliente internacional, dedicado a la creación y venta de herramientas de medición de conductas o test laborales, nos encontramos en búsqueda de un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para formar parte de primer equipo de trabajo dentro de Chile.

FUNCIONES:

Alcanzar y rebasar objetivos mensuales de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
Llevar a cabo el proceso de ventas de acuerdo a la estrategia
Realizar búsqueda constante de cuentas corporativas (internet, BDD, cartera, foros, ferias, referidos, etc.)
Obtener toda la información necesaria del cliente para identificar su potencial de compra. Conocer sus necesidades, el proceso de Selección de personal, # de empleados, situaciones que involucren problemas de ética laboral.
Presentar los servicios del representante directamente al target (tomador de decisiones) a través de la presentación electrónica o del brochure impreso en 30 min. (aprox.)
Presentar la propuesta comercial del representante de acuerdo a la lista de precios y paquetes mínimos de compra.
Ofrecer de acuerdo al potencial de compra DEMOS (potencial menor) o Pilotos (potencial mayor).
Utilizar técnicas de venta y negociación que resalten el valor agregado de los productos de la empresa y sus beneficios.
Acordar la compra de paquetes y licencias a través de la firma de la Orden de Compra, solicitar la factura correspondiente, dar seguimiento al pago y cobranza.
Proporcionar al cliente información de otros productos del representante, aún después de la compra, con el objetivo de incentivar la compra de otros productos.
Realizar visitas Post
Venta: Brindar un servicio de atención y soporte presencial cada tres meses (mínimo).
Realizar el reporte de actividades tales como: reporte de proyección de ventas trimestrales, reportes de status de cuentas, reporte relación de pilotos.

Requisitos:

Estudios en:
Ingeniería comercial

Ingeniería en Administración de empresas

Carreras relacionadas con recursos humanos.

4 años de experiência como ejecutivo (a) de cuentas claves y ventas B2B.