Sebastián Andrés Pérez Valenzuela

Soy Ingeniero Comercial, bilingüe, MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, con 15 años de experiencia formando y liderando equipos comerciales con desarrollo en Marketing y Venta. Me desempeño en roles como Gerente Comercial y Gerente de Desarrollo de Negocios para Chile y Latinoamérica en empresas nacionales y multinacionales, tales como Tesa tape. Soy experto en elaborar e implementar estrategias de negocios, gestión non market, liderazgo adaptativo, mentoring, negociación y venta. Con enfoque en diseño e implementación de ventajas competitivas y propuestas de valor relevantes para la expansión y posicionamiento rentable de negocios B2B.

Tesa tape S.A. Empresa multinacional alemana perteneciente al Grupo Beiersdorf, fabricante de tecnología adhesiva para la Industria y el Comercio.

Ingeniero de Desarrollo de Negocios | Latinoamérica | Construcción | Enero 2021 a Junio 2023

Formula e implementa la estrategia competitiva de negocio para desarrollar la unidad de Construcción en mercados emergentes como: Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia. Consolida y lidera equipos de trabajo e Introduce nuevas tecnologías en procesos de fabricación de ventanas y revestimiento de fachada estructural. Genera ventas sobre los USD 600M con un ROS del 20,0%.

Gerente Comercial (Marketing y Venta) | Chile y Bolivia | Enero 2016 a Junio 2023

Planifica y ejecuta la estrategia de negocio de la división Industrial en Chile y Bolivia. Lidera el equipo comercial. Proyectos industriales y comercialización de productos en empresas del sector del Packaging y Construcción. Transformación comercial, gestión de crisis y fomento de alianzas estratégicas para la creación de valor y crecimiento sostenible. En el año 2023, logra un crecimiento en venta del 169,4%, 10% disminución en gastos logísticos, aumenta en 14pts. el margen operacional y un crecimiento de 34,2% en EBIT.

Key Account Manager | Multisector | Enero 2012 a Diciembre 2015

Responsable del desarrollo de nuevas cuentas en la industria gráfica, consumo masivo (ferreterías) y distribuidores autorizados.

Coordina acciones con células multifuncionales para brindar un servicio integral centrado en el cliente. Foco en Ventas y expansión del negocio a nivel nacional y desarrolla nuevas geografías en Bolivia y Paraguay.

Fun Max Toys (Jesmar) | Key Account Manager | Octubre 2009 a Diciembre 2011

Empresa nacional importadora de juguetes para el Retail. Responsable de presupuestar y ejecutar el plan comercial anual (USD 4.0MM) en el Grupo Cencosud (Paris, Jumbo, Santa Isabel), Grupo Falabella (Falabella, Tottus) y Corona. Fortalece relaciones comerciales, coordina y ejecuta acciones de Marketing operacional (250 personas a cargo), aumentando las ventas en un 150%. 

ANTECEDENTES ACADÉMICOS 

2022 - 2023    MBA Universidad Adolfo Ibáñez.

2005 - 2009    Ingeniería Comercial, Escuela de Negocios, Universidad de Viña del Mar, Ranking N°2.

1990 – 2003   Educación básica y media. Colegio The Mackay School, Reñaca, Viña del Mar.

CURSOS  ASISTIDOS

2023  The London School of Economics, Inglaterra, International Seminar, Business Administration and Management.

2019  Consultora Flow business, Hungria, Manager Program & Decision Maker.

2017  Executive Coaching, Chile, Liderazgo de equipos. 

2016  Universidad de Stuttgart, Alemania, Advanced Marketing.

2014  Consultora Life Insight, Brasil, Estrategia en Negociación “Negotiation Skills”.

2013  Consultora Life Insight, Brasil, Estrategia en Ventas “Creating Sales Success”.

HERRAMIENTAS 

• Nivel de Inglés: B2 Upper Intermediate (EF SET English Certificate).
• Manejo office nivel (medio / avanzado), New Horizons, Sonda. 
• SAP. 
• CRM Dynamics, Microsoft.
• Microsoft Power BI.
• Euromonitor. Reino Unido. Proveedor líder mundial de inteligencia comercial.
• Bloomberg L.P. Estados Unidos. 
• Logistic tracking system (SimpliRoute).
• Gestión de cobranza automática (Duemint).