Representante de Ventas de Animales de Compañia - Chiguayante, Chile - Zoetis

Zoetis

Empresa verificada

Chiguayante, Chile

hace 1 semana

Publicado por:

Valentina Hurtado

beBee Recruiter

Descripción

Es el responsable final de crear demanda para la Unidad de Negocios y para sus productos, cambiando / manteniendo los hábitos de prescripción y uso de los clientes en la zona sur de Chile.

A través de un manejo efectivo del territorio, alinea su trabajo, necesidades regionales, estrategias de producto y actividades de venta con las metas y objetivos de la organización para garantizar que se cumplan o excedan las metas de desempeño de las ventas.

Asumir el liderazgo para garantizar la realización de las actividades comerciales, técnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones académicas, equipos de distribuidores y otros individuos, siguiendo las directrices del Gerente de Unidad de Negocio de Animales de Cía.

Contribuye al crecimiento de las ventas y a las ganancias de participación de mercado para líneas de productos específicas, contribuyendo así al éxito de ZOETIS a nível nacional.

Difunde los mensajes de marketing e implementa los programas definidos para la BU a los objetivos de su sector.

Establecer asociaciones de beneficio mutuo a largo plazo con nuestros clientes.

Proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, así como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de Zoetis.

_Principales responsabilidades:
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Explorar el potencial máximo de los clientes actuales y garantizar la cobertura del territorio a través de la generación de demanda; generar nuevos clientes y oportunidades de negocio a través de las visitas, utilizando la herramienta de CRM, promoviendo un giro de productos, asegurando los stocks de los distribuidores y demás clientes dentro de los níveles aceptables, garantizando que los objetivos comerciales definidos por la compañía sean alcanzados;
Mantener un nível de experiência en línea con la evolución constante de las carteras de productos, los servicios ofrecidos, las tarifas y la competencia.
Mantener y desarrollar continuamente habilidades de ventas para diferenciarse de los competidores.
Asegurar una comprensión completa de los programas de marketing y las instrucciones de la BU.
Identificar oportunidades de desarrollo y de clientes en la industria a través del conocimiento de clientes existentes y potenciales
Actualizar continuamente la información en la base de datos de clientes (principalmente a través del sistema de gestión de relaciones con clientes)
Preparar y establecer metas claras y personalizadas para cada visita.
Asumir el liderazgo para garantizar que el Canal de Distribución apoye el modelo de negocios de ZOETIS, implementando actividades comerciales y de promoción en este nível.
Contribuir a los esfuerzos de venta del equipo, para que los mismos tengan resultados exitosos cuando son dirigidos a los clientes.
Demostrar entendimiento del mercado, productos y conocimiento técnico.

_Actividades orientadas a los negocios:
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Garantizar los objetivos de visitas para garantizar la cobertura de territorios / clientes predefinidos. Cumplir con una frecuencia apropiada de visitas de acuerdo con cada objetivo del cliente y de Zoetis.
Alcance los objetivos de ventas establecidos al negociar a principios de año el mejor compromiso del cliente en función de su potencial de ventas y la optimización de las opciones de políticas comerciales.
Logre ganancias de participación de mercado al convencer a nuestros clientes de que cambien de un producto o servicio de la competencia al equivalente ofrecido por nuestra empresa.
Reforzar el uso de los productos y servicios actuales para aumentar nuestra competitividad frente a nuestros competidores.
Entregar mensajes de marketing personalizados e implementar actividades y servicios en línea con las estrategias de BU
Establezca asociaciones de ganarganar con los clientes y cree una relación de confianza a largo plazo con las diversas partes interesadas en las compañías veterinarias.
Aproveche el amplio conocimiento de sus colegas y su red para encontrar oportunidades de crecimiento empresarial.
Busque información centrada en el cliente del equipo de ventas en planes de acción y servicios
Contribuya al éxito de la unidad de negocios compartiendo las mejores prácticas con colegas, aportando ideas de forma proactiva y ayudando a otros a hacer lo mismo en toda la empresa.
Mantener altos estándares de conducta y cumplimiento comercial, cumpliendo particularmente con Política de farmacovigilancia, Política global de veterinaria, valores de Zoetis, política de viajes y gastos y códigos de práctica locales
Asegurar el registro comercial y técnicas precisas y comunicarse de manera efectiva, compartiendo información con otras partes interesadas