Medical Devices Sales Representantive - Santiago, Chile - Abbott

Descripción

Acerca deAbbott

Abbottes líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de laspersonas. Siempre estamos mirando hacia el futuro,anticipandocambios en la ciencia y latecnologíamédica.

Trabajar enAbbott

EnAbbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en las oficinas Comerciales de Las Condes pero principalmente se trabaja en terreno y será parte de una de nuestras divisiones de Medical Devices.

Como Medical Devices Sales Representantive tendrás como principal propósito el garantizar que el territorio asignado cumpla o supere los objetivos de ventas. Trabaja con el gerente de Unidad de Negocio para identificar y evaluar oportunidades de mercado y potencial de ventas y para establecer y lograr objetivos de ventas anuales en el territorio asignado. Además, deberás coordinar actividades con sus homólogos de Representantes de Ventas. Negociar contratos con clientes externos y mantener informada a la empresa de la dinámica del mercado.

Lo que harás:

• Identificar y mapear cada cuenta para comprender a los tomadores de decisiones clave y cómo influir en ellos en función de sus necesidades y prioridades comerciales.

• Posiciona a la división de manera positiva para tener la mejor oportunidad de desempeñarse bien en las licitaciones y preparar a la organización para ganar las licitaciones, incluido el soporte interno y externo del proceso de documentación.

• Posiciona a la división positivamente para tener la mejor oportunidad de tener un buen desempeño en cuentas con un proceso de envío regular hacia el consumo adecuado, incluido el soporte interno y externo del proceso de documentación.

• Vender todo el portafolio (productos y servicios) programando llamadas de ventas regulares, realizando reuniones de soporte bajo demanda y llamadas de capacitación posventa para reunirse con clientes y partes interesadas actuales y potenciales para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento de unidades asignados por la empresa en un base mensual/trimestral/anual.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas determinando los factores relevantes (por ejemplo, producto, competencia, necesidades de precios) de cuentas existentes y potenciales para promocionar el producto entre el personal del hospital en función de las necesidades de la cuenta y las ofertas de la cartera.

• Observar y respaldar los procedimientos reales en los laboratorios, con o sin uso de hardware, de las cuentas del hospital para obtener información sobre las necesidades del cliente (médico, personal, técnico y administración) y el flujo de los laboratorios a lo largo de la dinámica de la cuenta.

• Control y gestión de inventarios en el territorio asignado asegurando el cumplimiento de los objetivos del proceso de optimización de inventarios.

• Responsable de la gestión del DOH según los objetivos de segmentación de cuentas.

• Preparar y presentar el pronóstico mensualmente analizando y recopilando datos, proyecciones y otra información relevante.

• Desarrollar planes de acción mediante el análisis de cifras de ventas trimestrales y mensuales e informes identificando las necesidades de las cuentas.

• Desarrollar, motivar y desafiar a los colegas para lograr el máximo rendimiento.

• Ejecutar los programas de marketing presentados por el Gerente Regional.

• Elaborar los planes anuales de ventas y presentarlos a la gerencia.

• Fortalecer las relaciones con los clientes mediante la realización de actividades de soporte de ventas creando una relación de confianza basada en una sólida relación interpersonal.

• Desarrollar un sólido conocimiento sobre cómo generar valor a los stakeholders a través de herramientas digitales.

• Construir una red de contactos en nombre de la empresa para estimular el interés en los productos de la empresa asistiendo y participando en ferias, seminarios y congresos.

• Desarrollar experiencia clínica y técnica asistiendo a sesiones de capacitación sobre productos de la empresa.

• Elaborar y presentar informes a la gerencia de ventas mediante el análisis y recopilación de datos, proyecciones y otra información relevante.

• Planificar e impulsar el trabajo para lograr la visión y los objetivos de la empresa, así como la misión y las estrategias divisionales.

• Fomentar un lugar de trabajo diverso que permita a todos los participantes contribuir con su máximo potencial en la búsqueda de la organización.

• Asegurar la satisfacción del cliente y el compromiso con la calidad y el cumplimiento.

• Responsable del cumplimiento de los procedimientos Corporativos y Divisionales aplicables.

• Trabajar en un ambiente de equipo para satisfacer las necesidades de ventas de la empresa.

Requisitos:

• Título Universitario, deseable de carreras del área de la salud.

• 3 a 4 años de experiencia previa en ventas de productos de dispositivos médicos.

• Disponibilidad para realizar viajes en un 60% del tiempo.