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    Key Account Manager - Santiago, Chile - Finderit

    Finderit
    Finderit Santiago, Chile

    hace 6 días

    Default job background
    Descripción

    En FinderMe somos headhunters dedicados a la búsqueda de Talentos como tú :)

    Te acompañamos en el proceso para que tu próximo trabajo sea un lugar donde crezcas profesionalmente y te sientas feliz.

    Hoy buscamos un Key Account Manager para una reconocida empresa consultora tecnológica líder en transformación y cultura digital con soluciones de negocios basadas en tecnología y consultoría.

    Tus principales funciones:

    ● Diseñar y promover estrategias comerciales y de ventas que que concluyan en ventas exitosas para incrementar el volumen del negocio, llevando un relacionamiento directo con los responsables de las cuentas que atiende.

    ● Generar y promover relaciones de confianza con sus clientes, interiorizandose sobre las necesidades de la industria y la empresa en particular, generando una propuesta de valor consultiva que le permita cerrar negocios que sean de

    valor para su contraparte, siendo capaz de entregar soluciones personalizadas y, adaptadas a las necesidades particulares del cliente.

    ● Conocimiento profundo del cliente, entendiendo cada parte del negocio, con el

    fin de desarrollar relaciones estratégicas con sus cuentas asignadas, implementando una perspectiva estratégica en en su gestión, diseñando el camino para conseguir beneficios a largo plazo

    ● Generar reuniones de seguimiento y control para aumentar el nivel de recompra y fidelización presentando propuestas de valor comerciales, negociación y cierre de contratos, para asegurar el mantenimiento

    de la cuenta.

    ● Actualización permanente del CRM de Ventas con el fin de mantener actualizada la información de cliente y ventas

    ● Implementa una perspectiva estratégica en su gestión, diseñando el camino para conseguir beneficios a largo plazo, orquestando acciones y personas necesarias para que eso ocurra.

    ● Dirige clientes y gestiona a los equipos a todo nivel, movilizando a ser parte de

    iniciativas claves con clientes.

    ● Demuestra el valor al cliente sobre los proyectos/servicios trabajados en conjunto, permitiendo visibilizar el impacto que tiene a nivel de estrategia y negocio.

    ● Desarrolla, analiza y negocia propuestas (técnicas y económicas) de servicios para los clientes.

    ● Analiza propuestas técnicas de los clientes en el área y/o con la Gerencia, para elaborar propuestas finales.

    Requisitos

    Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales y de venta de soluciones

    tecnológicas en clientes

    Al menos 5 años en desarrollo de negocios en empresas B2B

    Método del proceso de venta (Excluyente)

    Deseables

    Manejo Google Suite(Deseable)

    LinkedIn Sales (Deseable)

    Apollo (deseable)

    Experiencia: Desde 5 años en el cargo

    Profesión: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil informática, Ingeniería Civil industrial (esta es la profesión de los colaboradores promedio del área comercial) o Carrera afín

    Modalidad: Híbrido 4 presencial x 1 remoto

    Si estás interesado en desafiar y potenciar tu carrera profesional, esta oportunidad es para ti.

    Postula aquí :)

    En FinderMe estamos uniendo personas

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    En Morris&Opazo estamos en búsqueda de un Account Manager para nuestro segmento Start-ups. · Como miembro del equipo, su responsabilidad será identificar y establecer relaciones con Startups en Latam. El objetivo del cargo será trabajar para aumentar la adopción de los servicios ...

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