Business Developer - Chile - Chile

Descripción

ROLES Y RESPONSABILIDADES:

REQUERIMIENTOS:

#LI-DC1

The Position

OBJETIVOS DEL PUESTO:

Responsable de la definición, planificación eimplementación de los objetivos de venta, estrategias de marketing,análisis de rentabilidad, potencial de mercado, competencia,tendencias e inteligencia de mercado, promoción, desarrollo denegocios y otras actividades de marketing, con el fin de garantizar ylograr el posicionamiento, rentabilidad y crecimiento objetivo de lassoluciones a su cargo.

Impulsar y cumplir con las ventas,rentabilidad, participación de mercado y otros objetivosestratégicos, financieros, operativos y de experiencia de cliente.

ROLES Y RESPONSABILIDADES:

1. Estrategia deMarketing Local

• Definir estrategia, factoresclaves de éxito (KSFs) y priorizar las actividades tácticas para lacartera asignada, en alineación con los objetivos y estrategiasglobales (Customer Area), regionales (EMEA-LATAM), subregionals(LATAM) y locales para lograr a los objetivos comerciales yfinancieros propuestos.
• Realizar análisis competitivoy de mercado local, inteligencia comercial, evaluación de tendencias yevaluación de riesgos y oportunidades estratégicas.
• Desarrollar y liderar actividades e intervenciones depromoción de productos y reconocimiento de marca (Advisory boardscomerciales, lanzamientos de productos, congresos, talleres,conferencias, jornadas de usuarios, reuniones, etc.) según laevaluación y el análisis de datos de investigación de mercado (de lasnecesidades de los clientes, tendencias del mercado, actividades de lacompetencia, etc.), la evaluación de estrategias de productos(posicionamiento, fijación de precios, estrategias del ciclo de vidadel producto, etc.) y según sea necesario.
• Realizarcon excelencia la planificación y ejecución del lanzamiento local deproductos (desde la preparación interna hasta la adopción del cliente)y programas de fidelización de clientes.
• Medir,analizar y tomar acciones sobre el impacto comercial y de experienciade cliente, derivado de las actividades promocionales, con el fin dereforzar actividades exitosas o redefinir estrategia según seanecesario.
• Ser responsable de la comunicación internay externa de alto impacto (a todas las partes interesadas) de eventospromocionales.
• Ser responsable del ciclo de vida,posicionamiento de producto y precio de las soluciones a su cargo.
• Ser responsable del cálculo, asignación y controldel presupuesto de marketing definido.
• Dar soporte alas licitaciones.
• Garantizar que el conocimientocientífico y de negocio actualizado sea proporcionado a laorganización (Comercial y CX), ya sea directamente o a través delLATAM Marketing Center of Excellence.
• Tener un rol deliderazgo en la compañía para asegurar una buena alineación en laorganización y tenerla capacidad de solucionar conflictos y alinearáreas.
• Ser contacto local con Global, Región ySubregión para las áreas de negocio y cartera de soluciones asignadas.

2. Modelo operativo interfuncional ycolaborativo

• Trabajar en estrecha colaboración conLATAM Marketing Center of Excellence para garantizar la ejecuciónlocal de las diferentes actividades relacionadas con product mkt,business operation, mkt services y commercial excellence.
• Colaborar y participar activamente con Chapters, redes,squads regionales (EMEA-LATAM), subregionales (LATAM) y locales paraintegrar la perspectiva centrada en el cliente en la estrategia y lastácticas de marketing.
• Trabajar colaborativamente conequipos comercial, financiero, logístico, médico, acceso y deexperiencia del cliente para asegurar el forecast, planificación(S&OP, IP), el establecimiento y seguimiento de KPIs, la planificaciónde escenarios, la asignación de recursos, proyectos estratégicos ycumplimiento de objetivos financieros.

3. Desarrollo de nuevas Oportunidades de Negocio

• Generar y buscar potenciales oportunidades comercialesnuevas o estratégicas junto con los equipos comerciales y las evalúapara asegurar que los recursos se enfoquen en las mejoresoportunidades.
• Planificar y ejecutar el respectivoplan de acción de desarrollo comercial para aquellas oportunidadescomerciales estratégicas seleccionadas.
• Implementarnuevas soluciones y tecnologías en el mercado de Chile alineado con lapreparación del mercado.
• Mantener las mejoresrelaciones de trabajo con clientes, socios comerciales, asociados ypartes interesadas como instituciones clave, KOLs, gobierno, etc.
• Estar cerca de los clientes, con presencia regular encampo, con el objetivo de modelar el mercado, garantizar la adopciónde nuevas soluciones de diagnóstico y mejorar el relacionamiento conlos clientes actuales y potenciales.

3. Otros

• Asegurar la comunicación asertiva denotificaciones de marketing a los clientes e implementación deacciones requeridas en tiempo y forma.
• Desarrollar,calificar y evaluar el desempeño de proveedores estratégicos quecomplementen y potencien de manera integral y sostenible nuestraspropuestas de valor.
• Asegurar el adecuadocumplimiento de normas c orporativas y Políticas Internas (Compliance,Business Code of Conduct, Certificación ISO).

RESPONSABILIDADES RELACIONADAS A LOS ESTÁNDARES DE LACOMPAÑÍA:

Con el objetivo de lograr las competenciasbásicas necesarias, debe realizar los cursos pertinentes a estándaresROCHE y el Sistema de gestión Integrado de calidad, seguridad y saluden el trabajo y medio ambiente.

Realiza sus labores paragarantizar:

• La satisfacción de nuestros clientes y laconformidad de nuestros productos y servicios.
• Laprotección de su propia seguridad, integridad y salud en el trabajo,alejándose de situaciones que puedan comprometer su seguridad y salud,así como la de otros colaboradores.
• La protección delmedio ambiente y prevención de la contaminación.
• Elcumplimiento de las directrices de calidad, medio ambiente, seguridady salud en el trabajo, además de instrucciones dadas.
• La responsabilidad de aquellos aspectos del sistema degestión de la seguridad y salud en el trabajo sobre los que tengacontrol.
• El cumplimiento y control de los aspectosambientales pertinentes a su cargo y ámbito de acción.

REQUERIMIENTOS:

• Título Universitarioen administración de empresas o en el área de la salud (Ej: BQ, TM,Ing. Biomédico, QF, entre otros).
• Experiencia laboralde al menos 3 años relacionada con el puesto (Ej: En laboratorioclínico, marketing, ventas o relacionamiento con clientes en sectorsalud).
• Deseable experiencia con soluciones Roche y/odesarrollo de mercados.
• Nivel de Inglés Avanzado
• Nivel avanzado de competencias de liderazgo
• Capacidad Estratégica y para enfocarse en crearvalor en línea con los objetivos corporativos.
• Capacidad para movilizar equipos construyendorelaciones efectivas
• Capacidad de promover el trabajoen equipo, la colaboración y resiliencia.
• Capacidadde promover una comunicación asertiva .
• Capacidad para obtener resultados y establecerobjetivos.
• Capacidad para asegurar que los procesos ysistemas funcionen correctamente.
• Capacidad de Innovación, Aprendizaje y adaptación al cambio
• Capacidad de fomentar y valorar la diversidad, trabajo enequipo, aplicar nuevos conocimientos.
• Integridad (honestidad y ética)
• Coraje (experimenta, toma riesgos necesarios y adecuados)
• Pasión (energiza, compromete e inspira a otros)

#LI-DC1

At Roche, more than 100,000 people across 100 countriesare pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we'vebecome one of the world's leading research-focused healthcare groups.Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

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