Ejecutivo/a de Negocios/Client Executive para el sector de Gobierno e Infraestructura - Santiago, Chile - EY

Descripción

En EY, tendrás la oportunidad de desarrollar una carrera tan única como tú, con una visión global, el apoyo, la cultura inclusiva y la tecnología para convertirte en la mejor versión de ti. Contamos con tu voz y perspectiva únicas para ayudar a que EY también sea aún mejor. Súmate a nosotros y construye una experiencia excepcional para ti y un mejor mundo de negocio para todos.

El área de Servicios Corporativos (CBS) respalda importantes funciones de facilitación corporativa que mantienen el sólido trabajo de nuestra organización. Como profesional de CBS, trabajarás para brindar el conocimiento, los recursos y las herramientas que ayudan a EY a brindar una atención de calidad excepcional a nuestros clientes, triunfar en el mercado y respaldar el crecimiento y la rentabilidad de EY. Los equipos principales dentro de CBS incluyen Finanzas, Tecnología de la información, Recursos Humanos, Marketing y comunicaciones, Desarrollo de Negocios, Gestión de riesgos y cumplimiento.

La Oportunidad

EY es una empresa líder en servicios profesionales a nivel mundial que se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Negocios o Client Executive para su equipo de Desarrollo de Negocios, para el sector de Gobierno e Infraestructura (Market Segment G&I). Estará a cargo de desarrollar y penetrar las cuentas más relevantes de este sector, para lo que se requiere esté en contacto directo con clientes con el fin de impulsar la venta de servicios de EY. Su función tendrá estrecha relación y coordinación con el líder del sector en EY, y con los socios y directores de diferentes líneas de servicio, para impulsar acciones comerciales que le permitan cumplir sus objetivos de venta.

Buscamos un profesional con experiencia relevante en el sector público de Chile e idealmente también de Infraestructura (incluyendo Inmobiliario y Construcción), específicamente en el desarrollo de servicios profesionales y relaciones demostrables a un alto nivel con las distintas entidades de gobierno, que conozca los distintos estamentos, procesos, y que haya desarrollado de manera exitosa estrategias de venta consultiva en el sector y preferentemente bilingüe. El cargo tendrá el grado de Associate Director (equivalente a Gerente Senior) y reportará directamente al líder de Desarrollo de Negocios en el área de M&BD (Markets & Business Development). Es una posición desafiante, con grandes posibilidades de mostrar resultados en el corto/mediano plazo, es un rol que tiene mucha exposición al máximo seniority de la firma en Chile y también con exposición a nivel internacional.

Tus responsabilidades clave

1. Venta:

• Apoyar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas comerciales del sector.
• Ejecutar las campañas e iniciativas comerciales.
• Ejecutar las acciones comerciales definidas en los planes de cuenta en coordinación con sus respectivos líderes.
• Gestionar las campañas, identificando formas de acelerar resultados; identificando necesidades de entrenamiento comercial para lograr mejores resultados.
• Identificar necesidades del sector y de sus clientes.
• Coordinar el desarrollo de sus propuestas comerciales con las líneas de servicio actuando como nexo entre EY y el cliente.
• Actualizar sus oportunidades en el sistema de CRM y coordinar con los equipos de trabajo.
• Cumplir los objetivos de venta individuales y los establecidos en las cuentas designadas como foco.

2. Relacionamiento:

• Desarrollar las relaciones con clientes y no clientes definidos como foco.
• Utilizar sus redes de contacto para promover los servicios de EY.
• Trabajar en estrecha relación con socios y directores de las diferentes líneas de negocio de EY actuando en conjunto en los procesos de venta

Para ser exitoso/a en el puesto es necesario

Buscamos un profesional con experiencia relevante en el sector público de Chile e idealmente también de Infraestructura (incluyendo Inmobiliario y Construcción), específicamente en el desarrollo de servicios profesionales en empresas de consultoria o en el gobierno, que conozca los distintos estamentos, procesos, y que haya desarrollado de manera exitosa estrategias de venta consultiva en el sector.

• Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Entre 8 y 10 años o mas de experiencia, preferentemente en consultoría o en áreas de análisis comercial, control de gestión o financiero.
• Deseable certificación en metodologías profesionales de venta (Miller Heiman) y Venta Consultiva.
• Visión estratégica y operativa, orientado a la acción y con la capacidad de movilizar y lograr resultados.
• Alta capacidad de influencia, negociación y empatía.
• Autonomía, automotivación, madurez y capacidad para asumir altos niveles de responsabilidad.
• Inglés Intermedio-Avanzado.
• Deseable portugués.
• Manejo con herramientas de seguimiento de Ventas como Sales Force o Dynamics u otro CRM.

Que estamos buscando

Personas que se identifiquen con los valores de EY, demuestren integridad, respeto por los demás, reconozcan la importancia del trabajo en equipo, y quieran incorporarse a una empresa comprometida con la diversidad e inclusión.

Qué ofrecemos

Si te incorporas a EY, ofrecemos un paquete de compensación competitivo en el sector y recibirás recompensas en función de tu desempeño. Nuestro paquete Total Rewards incluye una variedad de programas y beneficios diseñados para contribuir con tu bienestar. Además, ofrecemos:

• Desarrollo profesional basado en un extenso programa de capacitación, coordinado por EY University (EYU), nuestra universidad corporativa.
• Programa EY Badges: un programa único y de vanguardia para el desarrollo profesional, el aprendizaje y el reconocimiento, que prepara a los profesionales en teoría y práctica en los temas más actuales.
• Ambiente de trabajo inclusivo, que ofrece la flexibilidad necesaria para cumplir con los objetivos profesionales y personales, fomentando una cultura laboral enfocada a resultados.

Si puedes demostrar con confianza que cumples con los criterios anteriores, contáctanos lo antes posible.

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EY es una firma global líder que ofrece servicios de Auditoría, Consultoría, Estrategia y Transacciones e Impuestos, con una red integrada por más de profesionales en 150 países del mundo.

Nuestro propósito es construir un mundo mejor de negocios para nuestra gente, para nuestros clientes y para nuestras comunidades. Trabajamos continuamente para mejorar la calidad de nuestros servicios, invirtiendo en nuestra gente y en innovación. Las oportunidades de crecer, tener éxito y desarrollarse en EY son ilimitadas.

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