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    Hub Service Sales Leader - Santiago, Chile - Hitachi Vantara Corporation

    Hitachi Vantara Corporation
    Hitachi Vantara Corporation Santiago, Chile

    hace 4 días

    Default job background
    Descripción

    Description

    Misión:

    • Implementar estrategias de marketing y ventas globales de la Unidad de Negocio de Servicios en el área geográfica asignada; asegurando que la Unidad de Negocio regional aumente las ventas, los márgenes, la participación de mercado y la satisfacción del cliente en la región. Colaborar con las unidades de ventas locales y las organizaciones de ventas y marketing global dentro de la unidad de negocio y en otras unidades de negocio.

    Responsabilidades Principales:

    • Ejecutar la estrategia de marketing y ventas de la Unidad de Negocio de Servicios regional, incluidas las iniciativas de marketing y ventas estratégicas específicas, planifica e implementa presupuestos anuales. Garantiza que la estrategia de marketing y ventas de la unidad de negocio se implemente en los mercados mediante las unidades de marketing de productos y ventas locales, asegurando una óptima cobertura de la base instalada
    • Representar a la empresa en los niveles superiores de contacto de los clientes para todas las áreas de negocio
    • Hacer el seguimiento de las distintas oportunidades de negocios identificadas por los representantes de las otras divisiones
    • Coordinar la Identificación Partners/ distribuidores / OEM ́s/ EPC/ Consultores de cada uno de los negocios con el fin de buscar alianzas con clientes estratégicos.
    • Ser el representante de la empresa en cuanto a políticas, principios de negocios, valores, integridad, OHS, crédito & cobranza
    • Coordinar asuntos administrativos de personal: permisos, asistencia, visitas a clientes, coordinar realización de eventos etc.
    • Asegurar el logro de los objetivos en los pedidos, la variación del precio neto (VPN), el costo / gasto de ventas y el puntaje neto del promotor (NPS).
    • Junto con la gestión global de marketing y ventas de la Unidad de Negocio y el Grupo de Productos, define los objetivos clave de marketing y ventas (por ejemplo, volumen, precios, combinación de cartera, canal y cobertura de mercado) y establece métricas y herramientas de medición adecuadas para monitorear el desempeño en la región.
    • Impulsa el crecimiento de la línea superior en cada mercado. Encuentra y crea nuevas oportunidades comerciales. Implementa actividades en iniciativas acordadas entre unidades de negocios / grupos de productos / regiones. Guía a los equipos de marketing de productos locales y garantiza que se cuente con la capacidad adecuada.
    • Comprende las necesidades de los clientes en el mercado visitando a los clientes. Desarrolla e implementa soporte de productos y capacitación sobre productos para garantizar una alta satisfacción del cliente en cooperación con Gestión de productos y Ventas y marketing de unidades de negocios globales. Apoya la mejora continua de NPS y la ejecución de encuestas de satisfacción del cliente. Analiza los resultados y ayuda con las acciones correctivas necesarias. Asegura un enfoque apropiado para las cuentas globales / regionales.
    • Implementar estándares, reglas, herramientas, políticas y procesos globales relacionados con la ejecución de operaciones / proyectos y comparte las mejores prácticas funcionales y lecciones aprendidas en toda la organización.
    • Asegurar que el área de responsabilidad esté debidamente organizada, dotada de personal y dirigida. Construye una organización eficaz, capaz y de alto rendimiento. Desarrolla talento, nombra gerentes y revisa la efectividad
    • Responsable de cumplir con los procedimientos y controles internos en su área de operación, y velar por la aplicación y actualización de los procedimientos y controles internos, identificando y mitigando los riesgos de la operación

    Requisitos:

    • Profesional en Ingeniería Eléctrica o experiencia comprobable gestionando negocios de servicios
    • 5 - 6 años de experiencia en ventas
    • Nivel de inglés y español avanzado
    • Conocimiento del segmento de energía y utilities
    • Conocimiento de equipamento de Control y Protección
    • Manejo de conceptos generales relacionados a ciberseguridad
    • Salesforce o conceptos de CRM

    Deseable:

    • Conocimiento de telecomunicaciones
    • Conceptos avanzados de ciberseguridad
    • Conocimiento general de SAP

    Ubicación:

    • Cualquier pais de Latinoamerica, deseable Chile
    #J-18808-Ljbffr
  • Bureau Veritas Chile S.A

    Sales Leader

    hace 4 días

    Bureau Veritas Chile S.A Santiago, Chile

    Bureau Veritas, líder en el campo de la acreditación y certificación a nivel mundial, se encuentra en búsqueda de Sales Leader - Battery Metals, quien será responsable de liderar y supervisar actividades para identificar, crear y aprovechar oportunidades de crecimiento en el merc ...

  • Hitachi Careers

    Hub Service Sales Leader

    hace 1 semana

    Hitachi Careers Santiago, Chile

    Description · Misión: · Implementar estrategias de marketing y ventas globales de la Unidad de Negocio de Servicios en el área geográfica asignada; asegurando que la Unidad de Negocio regional aumente las ventas, los márgenes, la participación de mercado y la satisfacción del cl ...

  • Aeolabs

    Salesforce Technical Leader

    hace 1 semana

    Aeolabs Santiago de Chile

    Será responsable por definir soluciones sobre la implementación realizada, definir y detallar los requerimientos de la institución de Salud en base a las capacidades de Salesforce y desarrollarlas utilizando herramientas declarativas, usando las mejores prácticas que su experiênc ...

  • Pibamour

    Perfect Store Leader

    hace 1 semana

    Pibamour Santiago de Chile

    Ser parte de Pibamour es comprometerte a mejorar el standard de alimentación en el mercado chileno, a través de nuestras marcas como Dilmah, Gullón, Ritter Sport, Schlünder, Nucete, entre otras. Donde tu manera única de ver el mundo será el punto de partida para cambiarlo. Estamo ...

  • TD SYNNEX

    Pre Sales Engineer

    hace 1 semana

    TD SYNNEX Santiago de Chile

    **Sobre el Rol** · ¿Eres un apasionado de la tecnología y te encanta ayudar a los clientes a encontrar las soluciones perfectas para sus necesidades? Si es así, esta es tu oportunidad **TD SYNNEX Chile** busca un **Pre Sales Engineer** con conocimiento en **infraestructura** para ...

  • Wood Group Pratt & Whitney Industrial Turbine Services, LLC

    Superintendente de Construcción

    hace 2 días

    Wood Group Pratt & Whitney Industrial Turbine Services, LLC Santiago de Chile

    Wood requiere contratar para su línea de servicio de Minerales & Metales, un(a) Superintendente(a) de Construcción Electrico-Instrumentacion, para asignación a terreno en importante proyecto minero. · El rol implica la responsabilidad para la fase de ejecución del proyecto en ter ...

  • Metso Outotec

    Engineer, Product Specialist Thickening

    hace 6 días

    Metso Outotec Santiago de Chile

    Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world's natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future. · At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleag ...

  • Dynatrace

    Regional Director of Sales, Sola West

    hace 3 horas

    Dynatrace Santiago de Chile

    Develop your sales team by providing ongoing feedback, coaching and best practices · - Cultivate a sustainable product sales pipeline to meet forecasted revenue targets · - Monitor and provide feedback regarding competitor products and industry needs · - Pipeline and forecast cad ...

  • Dynatrace

    Regional Director of Sales

    hace 2 días

    Dynatrace Santiago de Chile

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  • Levi Strauss & Co.

    District Manager

    hace 3 días

    Levi Strauss & Co. Santiago de Chile

    Eres un original, nosotros también. · - Somos una compañía de gente que le gusta forjar nuestro camino. Inventamos los Jeans en 1873 y reinventamos los Khakis en 1986. Somos pioneros en directrices laborales y de medioambiente en producción. Trabajamos en sustentabilidad en todo ...

  • CSG Talent

    Commercial Sales Executive

    hace 3 horas

    CSG Talent Santiago de Chile De jornada completa

    **Commercial Sales Executive - Chile** · **Do you have 5+ years technical sales experience in the mining industry?** · **Are you fluent in both English and Spanish?** · **Have you previously worked with technologies to include autonomous drones and aerial robot systems?** · Our c ...

  • Rockwell Automation

    Big Projects Pursuit Leader

    hace 2 días

    Rockwell Automation Santiago de Chile

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing compan ...

  • Servicios Amazon Web Services Chile Limitada

    Migration Gtm Specialist Bdm

    hace 6 días

    Servicios Amazon Web Services Chile Limitada Santiago de Chile

    5+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience · - 5+ years of professional or military experience · - Bachelor's degree · - Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level · - Experience managing ...

  • Dynatrace

    Enterprise Expansion Account Executive

    hace 2 días

    Dynatrace Santiago de Chile

    **Company Description** · We're an equal opportunity employer and embrace all applicants. Dynatrace wants YOU—your diverse background, talents, values, ideas, and expertise. These qualities are what make our global team stronger and more seasoned. We're fueled by the diversity of ...

  • Dynatrace

    Latam Sales Engineer

    hace 6 días

    Dynatrace Santiago de Chile

    **Who is Dynatrace?** · **Why Dynatrace?** · Dynatrace is leading the way in Advanced Observability, has innovative and exciting solutions to combat the performance challenges of today and are looking for innovative people to join our team. · **What's the role?** · As a Dynatrace ...

  • Ardor SEO

    Account Manager

    hace 1 semana

    Ardor SEO Santiago de Chile

    Hey, awesome creative people out there · **Objectives of this role** · - Serve as the main point of contact in all matters related to client concerns and needs · - Build and strengthen client relationships to achieve long-term partnerships · - Maintain accurate client records, ke ...

  • SGF Global

    Tourism Sales Agent, Travel and Leisure

    hace 6 días

    SGF Global Santiago de Chile

    _SGF Global is a global leader with over 30 years of experience providing recruitment solutions. _ · - We are hiring a _**Sales/Executive Agent**_ _to work with a destination management company for Chile. You will manage B2B accounts recommending, booking, and managing incredible ...

  • Motorola Solutions

    Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Motorola Solutions Santiago de Chile

    Company Overview · At Motorola Solutions, we believe that everything starts with safety.Its the constant that empowers people to confidently move forward. It can fill a flight or sell out a stadium. It can care for a patient or graduate a class. · As a global leader in public saf ...

  • Rockwell Automation

    Account Representative

    hace 6 días

    Rockwell Automation Santiago de Chile

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing compan ...

  • TD SYNNEX

    Education Inside Sales

    hace 1 semana

    TD SYNNEX Santiago de Chile

    TD Synnex es un líder mundial en distribución de tecnología, ofreciendo soluciones innovadoras y un servicio al cliente excepcional. Con una red global de socios y una cultura centrada en el crecimiento profesional, nos destacamos por nuestra excelencia en el sector. Únete a nues ...