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    Líder de Estrategia Comercial y Go to Market - Santiago, Chile - Fibra

    Fibra
    Fibra Santiago, Chile

    hace 1 día

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Nos encontramos en búsqueda de un líder de Estrategia Comercial y Go to Market para unirse a nuestro equipo en Refax.

    Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM.

    Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia desarrollando estrategias go to market y te gustaría trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti.

    Nuestro Negocio

    En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket. En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales. Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas.

    Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos. En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo. Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría.

    En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa.

    En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad. Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México.

    Misión del cargo

    Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país.

    El cargo reporta directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General.

    Responsabilidades

    • Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales
    • Crear estrategias Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir su desempeño posteriormente, analizando la competitividad.
    • Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes
    • Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto.
    • Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país.
    • Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno.
    • Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta.

    Nuestra Cultura

    Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia. Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.

    Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad. No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así".

    Requirements


    • Ingenier@ Comercial, Ingenier@ Civil o afín

    Comercial


    • MBA (deseable)


    • Experiencia profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de Go

    To Market


    • Deseable experiencia en uso e implementación de CRM

  • MetLife

    Sls - Agentes Profesionales/cautivos - Ic

    hace 1 semana

    MetLife Santiago de Chile

    Country- Chile- Working Schedule- Full-Time- Work Arrangement- In Office- Relocation Assistance Available- No- Posted Date- 02-Apr-2024- Job ID- 2220**Description and Requirements**: · En MetLife nos encontramos en la búsqueda de un Asistente Comercial para nuestro equipo comerci ...

  • ESIDE Ltda

    Diseñador/a Grafico/a Part Time

    hace 1 día

    ESIDE Ltda Santiago, Chile A tiempo parcial

    SOMOS UNA EMPRESA EN CRECIMIENTO, JOVEN, MOTIVADA Y COMPROMETIDOS. · NOS DEDICAMOS A LA ARQUITECTURA - INGENIERÍA - CONSTRUCCIÓN MODULAR E INDUSTRIALIZADA. · NECESITAMOS AL MEJOR DISEÑADOR GRAFICO, CON ORIENTACIÓN COMERCIAL, QUE TRANSMITA EFICAZMENTE NUESTRO APORTE DE VALOR, QUE ...

  • MetLife

    Sls - Professional/captive Agents - Ic

    hace 1 semana

    MetLife Santiago de Chile

    Country- Chile- Working Schedule- Full-Time- Work Arrangement- Hybrid- Relocation Assistance Available- No- Posted Date- 01-Apr-2024- Job ID- 2172**Description and Requirements**: · En** MetLife Chile** estamos creciendo Es tu oportunidad para formar parte del área comercial como ...

  • ChemTreat

    Asistente Comercial

    hace 6 días

    ChemTreat Santiago de Chile

    Experiência en atención a clientes internos para dar apoyo a todo lo relacionado con la actividad comercial de la empresa · When you join us, you'll also be joining Danaher's global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an as ...

  • MetLife

    Sls - Professional/captive Agents - Ic

    hace 1 semana

    MetLife Santiago de Chile

    Country- Chile- Working Schedule- Full-Time- Work Arrangement- Hybrid- Relocation Assistance Available- No- Posted Date- 28-Feb-2024- Job ID- 2285**Description and Requirements**: · Con más de 150 años de trayectoria y presencia en más de 40 países, MetLife está liderando la tran ...

  • Lenovo

    Practicante Área Ventas

    hace 4 días

    Lenovo Santiago de Chile

    **General Information**: · - Req #- WD Career area: · - Administrative- Country/Region: · - Chile- State: · - Region Metropolitana de Santiago- City: · - Santiago de Chile- Date: · - Thursday, January 19, 2023- Working time: · - Full-time**Additional Locations**: · - Santiago de ...

  • Boehringer Ingelheim Ltda

    Promotion and Sales Representative

    hace 18 horas

    Boehringer Ingelheim Ltda Santiago de Chile

    **The Position**: · Promote of Boehringer Ingelheim products to Health Care professionals ensuring their appropriate use and adherance to local regulatory and pharma code requirements by defining & executing sales account plans, based on the local activity/expert engagement plan ...

  • Warner Bros. Discovery

    Intern - Practica en Ventas Publicitarias

    hace 1 semana

    Warner Bros. Discovery Santiago de Chile

    **_Welcome to Warner Bros. Discoverythe stuff dreams are made of._** · **Who We Are ** · When we say, "the stuff dreams are made of," we're not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or even to the wonders of Planet Earth. Behind WBD's vast portfolio of ...

  • Walters People

    Product Manager Senior

    hace 1 semana

    Walters People Santiago de Chile

    Para nuestro cliente, prestigiosa compañía global de Materiales de Construcción, buscamos a su próximo Product Market Manager para liderar estrategia comercial de una de sus líneas de negocio en Chile. · Alguna de sus principales funciones: · - Liderar el equipo de especificacion ...

  • Mondelēz International

    Key Account Manager

    hace 2 días

    Mondelēz International Santiago de Chile

    **Job Description**: · **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** · You lead new business opportunities in right store opportunities in white space retail environments. You use your dee ...

  • Reckitt

    Trade Marketing Analyst

    hace 6 días

    Reckitt Santiago de Chile

    El objetivo del puesto es liderar y potenciar el desarrollo de estrategias de Trade Marketing de las categorías asignadas para alcanzar los objetivos comerciales definidos en cada una de sus marcas- **Responsabilidades**: · - Planificar rigurosamente y de forma oportuna con un ho ...

  • ALSTOM

    Maintenance Technician 13

    hace 6 días

    ALSTOM Santiago de Chile

    Req ID:409689 · Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated syste ...

  • Prysmian Group

    Quotation Engineer

    hace 6 días

    Prysmian Group Santiago de Chile

    Visión general y principales funciones · Estamos buscando un Ingeniero de cotizaciones para unirse a nuestro equipo. · Con sede en Ciudad de Santiago de Chile, reportando al jefe de Inside Sales, usted será responsable de apoyar al Área de Distribución, Área de Proyectos y a la G ...

  • Colgram

    Product Owner Marketplace

    hace 1 semana

    Colgram Santiago de Chile

    **Funciones por realizar**: · 1. Administrador de las plataformas de venta digital externas · 2. Asegurar la correcta implementación y presentación de las marcas en los diferentes market places. · 3. Responsable de Categorizar la información para permitir la navegación y usabilid ...

  • NielsenIQ

    Practicante - Tiempo Completo

    hace 2 días

    NielsenIQ Santiago de Chile De jornada completa

    del empleo · Como intern de NielsenIQ tendrás la oportunidad de aplicar tus conocimientos generando aportaciones importantes dentro de una compañía y a su vez podrás adquirir una nueva visión del mercado a nível local y global. Podrás trabajar con un grupo de profesionales y expe ...

  • NielsenIQ

    Intern

    hace 1 semana

    NielsenIQ Santiago de Chile

    **Company Description** About NielsenIQ** · NielsenIQ is a global measurement and data analytics company providing the most complete and trusted view of consumers and markets in 90 countries covering 90% of the world's population. Focusing on consumer-packaged goods manufacturers ...

  • Monster Energy

    Desarrollador Comercial

    hace 1 semana

    Monster Energy Santiago de Chile

    The vision is to achieve the long-term strategic and tactical sales and distribution plan for the Monster brand portfolio in support of the Company's business objectives.The Trade Development Manager (TDM) will manage distributor/Bottler business results in the Coca Cola Operatin ...

  • IGpro

    Gerente Tienda Online

    hace 4 días

    IGpro Santiago de Chile

    **Responsabilidades**: · - Desarrollar metas y objetivos para lograr crecimiento · - Diseñar e implementar planes y estrategias para fomentar el logro de objetivos · - Organizar y coordinar operaciones de manera que se asegure la máxima productividad · - Supervisar el trabajo del ...

  • Bekaert NV

    SAP Project Sales Specialist

    hace 5 días

    Bekaert NV Chile

    Bekaert is a world market and technology leader in steel wire transformation and coating technologies. We pursue to be the preferred supplier for our steel wire products and solutions by continuously delivering superior value to our customers worldwide. Bekaert (Euronext Brussels ...

  • Soprole

    Kas/key Account Specialist Canal Moderno

    hace 18 horas

    Soprole Santiago de Chile

    ¿Te destacas por tu capacidad de análisis, organización y orientación al cliente? · Te invitamos a postular al cargo de "Key Account Specialist" (KAS) de Walmart. Un desafío que te permitirá fortalecer tus conocimientos del negocio, destacar en habilidades comerciales negociando ...