- Definir la estrategia comercial y realizar visitas a los clientes para prospectar oportunidades de ventas de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Asegurar el cumplimiento de los KPIs de visitas a clientes semanal, generación de funnel mensual, cumplimiento de Cuotas de Venta, Facturación y Recaudo.
- Actualización continua de la información registrada de su cartera en el sistema comercial Salesforce con información para la gestión de oportunidades, generación de funnel, gestión de visitas a clientes.
- Gestionar la atención de pre-venta, la implantación y post venta de los servicios asociados a su cartera, mediante la coordinación con las áreas internas de la compañía, para el cumplimiento de los requerimientos de sus clientes.
- Gestionar la recaudación de su cartera de clientes.
- Liderar las reuniones con células de atención comercial del cliente y con los clientes para la resolución de bloqueantes de pago.
- Seguimiento de reclamos proactivos y regulados, así como el tratamiento de penalidades con el Service Manager
- Coordinación y seguimiento a los Billing Manager para el envío oportuno de facturas o reportes (soportes de pago).
- Seguimiento de los procesos operativos que se ejecutan con los clientes de su cartera.
- Cumplir con el plan formativo comercial que la compañía le asigna.
- Ingeniero electrónico, de telecomunicaciones, sistemas, informática o carreras afines
- Experiencia mínima de 8 años en venta consultiva de servicios y productos digitales.
- MBA o postgrado en Administración de Empresas y/o TIC o similar (Deseable).
- Certificaciones comerciales en Cibersecurity y/o Nube Pública (Azure, AWS, Huawei) (Deseable)
- Cursos en técnicas de negociación y manejo de conflictos
- Conocimientos de inglés técnico intermedio
- Conocimiento y experiencia en Soluciones IoT (Internet de las cosas)
- Conocimiento y experiencia en soluciones de Cloud
- Conocimiento y experiencia Soluciones de ciberseguridad
- Habilidades en venta consultiva y negociación
- Capacidad de análisis para orquestar y coordinar con diferentes equipos de trabajo el logro de objetivo comunes.
- Facilidad para relacionarse a todo nivel (C-Level, área de TIC y funcionales)
- Proactivo, pensamiento estratégico, comunicación clara y efectiva.
- Orientado al cumplimiento de objetivos comerciales.
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Account Manager
hace 1 día
Wiseplan SpA Santiago de ChileEmpresa líder mundial en la fabricación de soluciones de conectividad en el área de radio frecuencia y fibra óptica, que cuenta con más de 6200 empleados distribuidos entre la matriz en Alemania, Europa, Asia y las Américas, busca sumar a su equipo de trabajo un **Account Manager ...
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Account Manager
hace 6 días
Applicant AI Santiago de ChileEstamos buscando nuestro próximo Account Manager. · Si estas interesado en integrar una empresa consolidada, con excelente clima laboral y donde apuntamos a la excelencia de nuestro trabajo esta es tu oportunidad laboral. · Somos una empresa de servicios con más de 17 años en el ...
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Account Manager
hace 1 semana
Robert Half Chile Santiago de ChileEmpresa internacional busca un Account Manager. · Principales funciones: · - Prospectar y buscar con eficiencia potenciales clientes. · - Fidelizar los clientes asignados a su cartera. · - Monitorear y controlar avances en la construcción de las propuesta económica y técnica de n ...
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Account Manager
hace 1 semana
Morris&Opazo Santiago de ChileEn Morris&Opazo estamos en búsqueda de un Account Manager para nuestro segmento Start-ups. · Como miembro del equipo, su responsabilidad será identificar y establecer relaciones con Startups en Latam. El objetivo del cargo será trabajar para aumentar la adopción de los servicios ...
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Account Manager Ti
hace 6 días
Azka IT Consulting Santiago de Chile· **AZKAIT** es una empresa Mexicana que busca y conecta el mejor talento IT con empresas Latinoamericanas y de Estados Unidos. · Estamos en la búsqueda de tu talento como **Account Manager TI.** · **Funciones**: · - Identificar y contactar clientes potenciales que puedan requer ...
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Account Manager
hace 1 semana
ELECTRICIDAD GOBANTES S.A Santiago de Chile**Account Manager (Especialista Solar FV) Energía Solar Fotovoltaica (1 vacantes) **Trabajadores (as) Electricistas / Electronicos**: · **DATOS DE CONTACTO**: · **Empresa**: · ELECTRICIDAD GOBANTES S.A · **Actividad económica**: · Venta al por menor de aparatos eléctricos, têxtil ...
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Account Manager
hace 1 semana
Noventiq Santiago de Chile**Noventiq está contratando** · Crecimos, nos expandimos y nos adaptamos, aprendiendo más en cada paso. Ahora efectuar el cambio está en el corazón de todo lo que hacemos. Y eso no solo se aplica a nuestros clientes, es lo que sentimos por todos los que trabajan con nosotros. · N ...
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Account Manager
hace 1 semana
Noventiq Santiago de Chile**Noventiq está contratando** · *** · Crecimos, nos expandimos y nos adaptamos, aprendiendo más en cada paso. Ahora efectuar el cambio está en el corazón de todo lo que hacemos. Y eso no solo se aplica a nuestros clientes, es lo que sentimos por todos los que trabajan con nosotro ...
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Account Manager
hace 1 semana
Noventiq Santiago de Chile**Noventiq está contratando** · *** · Crecimos, nos expandimos y nos adaptamos, aprendiendo más en cada paso. Ahora efectuar el cambio está en el corazón de todo lo que hacemos. Y eso no solo se aplica a nuestros clientes, es lo que sentimos por todos los que trabajan con nosotro ...
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Account Manager
hace 1 semana
CBRE Santiago de ChilePosted- 30-Aug-2023- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Property Management- Location(s)- Santiago - Region Metropolitana de Santiago - ChileCBRE, empresa líder a nível global en servicios inmobiliarios, consultoría y Real Estate, sigue gener ...
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Account Manager
hace 2 días
CleanCloud Santiago de ChileSEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiência y profundo conocimiento en ciberseguridad. · Presente en 7 países, conecta a más de 750 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital. · Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América L ...
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Account Manager
hace 5 días
TD SYNNEX Santiago de Chile**Descripción del Puesto**: · El Account Manager es clave para un conjunto definido de clientes en toda la cartera de TD SYNNEX, centrándose en las cuentas más grandes. · Lleva tu carrera al siguiente nível como Account Manager. · **Lo que harás**: · - Responsable de maximizar la ...
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Account Manager
hace 1 día
GRUPO STT Santiago de Chile**Las principales funciones del cargo son**: · - Ser responsable de organizar, estructurar e impulsar las líneas de negocios Identificar clientes clave y desarrollar los planes de cuenta respectivos. · - Identificar las necesidades e intereses de los clientes potenciales y comuni ...
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hace 1 semana
Helm Operations Software inc Santiago de Chile**Conócenos** · Somos una pequeña empresa emergente convertida en líder mundial en el espacio de software marítimo y que ahora presta servicios a muchas de las empresas marítimas más grandes del mundo. · Nuestro equipo cree en una cultura de entrega, enfocada en generar éxito par ...
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Account Manager Ti
hace 1 semana
MORRIS & OPAZO Santiago de ChileEn Morris&Opazo estamos en búsqueda de un Account Manager en experencia de trabajo en empresas de tecnologia. · Como miembro del equipo, su responsabilidad será identificar y establecer relaciones con empresas de tecnologia en Chile,. El objetivo del cargo será trabajar para aume ...
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Account Manager
hace 1 semana
DSM-Firmenich Santiago de Chile... · **Account Manager - Romer Labs** · **Santiago de Chile** · **Modalidad de trabajo: Remoto** · **C39** · Como Acount Manager, desempeñaras un papel fundamental en la ejecución de los planes estratégicos de la empresa para el crecimiento global en los mercados de inocuidad de ...
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Account Manager
hace 3 días
BNamericas Santiago de ChileBNamericas es la plataforma líder de inteligencia de negocios en América Latina. Con más de 25 años de trayectoria, diariamente proporciona a empresas e inversionistas de valiosa información de mercado, oportunidades de negocio, noticias actualizadas, análisis, reportes, perfiles ...
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hace 2 días
CBRE Santiago de ChileCBRE, empresa líder a nível global en servicios inmobiliarios, consultoría y Real Estate, sigue generando oportunidades de carrera al mejor talento. · Buscamos un(a) **Account Manage**r para avanzar en el siguiente paso de su carrera profesional · Principales responsabilidades: · ...
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hace 2 días
Morris&Opazo Santiago de ChileEn Morris&Opazo buscamos AM para unirse a nuestro team y cerrar oportunidades de negocios con potenciales clientes. En nuestra empresa, creemos en recompensar el talento y el esfuerzo, si eres una persona motivada y orientada a resultados, Esperamos tu postulación. · **Skills**: ...
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Account Manager
hace 5 días
TD SYNNEX Santiago de ChileDesarrollar el negocio en los diferentes canales generando propuestas de valor entorno al portafolio, con el fin de garantizar el relacionamiento, crecimiento en el mercado, posicionamiento del producto y marca. · **Responsabilidades** · - Posicionamiento del portafolio de soluci ...
Key Account Manager - Santiago, Chile - Telefónica S.A.
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En Movistar (Telefónica Hispam) trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multipaís con el fin de integrar y unificar las operaciones de 8 países: Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela.
Área: Gerencia Comercial
Responsable de llevar a cabo la venta de productos y servicios digitales y de telecomunicaciones de la Compañía mediante el asesoramiento profesional en el proceso de transformación digital de clientes de su cartera.
Liderar el proceso comercial end-to-end.
Funciones asociadas al rol
Tu día a día será:
Competencias
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