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    Jefe de Estrategia Comercial - Santiago, Chile - Fibra

    Fibra
    Fibra Santiago, Chile

    hace 3 semanas

    Default job background
    Descripción

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax.

    Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM.

    Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia desarrollando estrategias go to market y te gustaría trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti.

    Nuestro Negocio

    En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket. En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales. Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas.

    Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos. En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo. Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría.

    En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa.

    En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad. Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México.

    Misión del cargo

    Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país.

    El cargo reporta directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General.

    Responsabilidades

    • Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales
    • Crear estrategias Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir su desempeño posteriormente, analizando la competitividad.
    • Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes
    • Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto.
    • Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país.
    • Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno.
    • Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta.

    Nuestra Cultura

    Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia. Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.

    Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad. No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así".

    Requirements


    • Ingenier@ Comercial, Ingenier@ Civil o afín

    Comercial


    • MBA (deseable)


    • Experiencia profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de Go

    To Market


    • Deseable experiencia en uso e implementación de CRM

    #J-18808-Ljbffr
  • Fibra

    Jefe de Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Fibra Santiago de Chile

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. · Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiência a que Refax siga creciendo de manera ...

  • Credicorp Capital

    Analista de Estrategia Comercial

    hace 1 semana

    Credicorp Capital Santiago de Chile

    En** Credicorp Capital **buscamos Talento para ocupar el cargo de **Analista de Estrategia Comercial **para nuestro equipo de Wealth Management en Chile. · **Funciones**: · - Implementar, mantener y analizar bases de datos con información relevante para el negocio · - Generación ...

  • CCU

    Practica Estrategia Comercial

    hace 3 semanas

    CCU Santiago de Chile

    Práctica · Práctica · Región Metropolitana de Santiago · Las Condes · - En CCU nos apasiona crear experiências para compartir juntos un mejor vivir_ · Nos encontramos en búsqueda de un/a estudiante de **Ingeniería Comercial o de Ingeniería Civil Industrial, **para realizar su prá ...

  • Sodimac

    Practica Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Sodimac Santiago de Chile

    Chile, Metropolitana, Santiago. · 05 Jan 23 · Funciones del cargo- · - El rol consiste en participar de los distintos proyectos y tareas del área. Algunos ejemplos son los siguientes: · - Seguimiento a las iniciativas OnDemand con el equipo de transporte · - Monitoreo de los kpis ...

  • CCU

    Practica Estrategia Comercial- Las Condes

    hace 2 semanas

    CCU Santiago de Chile

    **Practica Estrategia Comercial · - Las Condes**: · - Publicada hoy por · - **.** · Mixta (Teletrabajo + Presencial) · Práctica · Región Metropolitana de Santiago · Las Condes · En CCU nos apasiona crear experiências para compartir juntos un mejor vivir · Nos encontramos en búsqu ...

  • Mandomedio

    Líder de Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Mandomedio Las Condes, Chile

    **Descripción de la Empresa** · Especialistas en la búsqueda y selección de cargos técnicos, administrativos y profesionales, por medio de un riguroso proceso junto a un equipo de especialistas y el mejor software de reclutamiento. · **Funciones** · Importante empresa inmersa en ...

  • CCU

    Práctica Área de Estrategia Comercial y Trade

    hace 4 días

    CCU Santiago de Chile

    **Práctica Área de Estrategia Comercial y Trade Marketing**: · - Publicada hoy por · - **CCU** · Jornada Completa · Práctica · Región Metropolitana de Santiago · Renca · ¿Quieres SER CCU? · En CCU nos encontramos en búsqueda de un estudiante de Ingeniería Civil Industrial, Ingeni ...

  • SSI OUTSOURCING

    Líder de Estrategias Comerciales para Forex

    hace 3 semanas

    SSI OUTSOURCING Las Condes, Chile

    Para uno de nuestros clientes, líder en el rubro de Forex Trading, se requiere incorporar a Director de Oficina Comercial para su oficina ubicada en Las Condes. · **Requisitos**: · - Licenciatura o superior en negocios, finanzas o campo relacionado. · - Experiência mínima de cinc ...

  • Fibra

    Jefe De Estrategia Comercial

    hace 3 semanas

    Fibra Santiago, Chile

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial y Go to Market para unirse a nuestro equipo en Refax. · Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga cre ...

  • Dirección de Recursos Hogar de Cristo

    Jefe de Estrategia Comercial

    hace 3 semanas

    Dirección de Recursos Hogar de Cristo Santiago, Chile

    La Dirección de Recursos del Hogar de Cristo se encuentra en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial. · El cargo tiene como responsabilidad, supervisar, coordinar e impulsar las estrategias comerciales del Equipo de Empresas, a fin de garantizar el cumplimiento del presupue ...

  • Mando Medio

    Líder de Estrategia Comercial

    hace 3 semanas

    Mando Medio Santiago, Chile

    Si tienes experiencia y te apasionan el área comercial y marketing: A ti te estamos buscando Acá podrás desarrollar tu carrera profesional como Líder de Estrategia Comercial en un grato entorno, en una empresa chilena inmersa en el rubro Tecnológico orientado a la Construcción ...

  • GTD Grupo Teleductos S.A.

    Ingeniero Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    GTD Grupo Teleductos S.A. Santiago, Chile

    Te estamos buscando · Gtd, empresa de telecomunicaciones y servicios TI, requiere incorporar a un Ingeniero Estrategia Comercial, quien será responsable de identificar oportunidades de negocio que permitan generar acciones comerciales para los distintos tipos de clientes empresa ...

  • Inmobiliaria Parque La Florida

    Analista de Negocios y Estrategia Comercial

    hace 1 día

    Inmobiliaria Parque La Florida Santiago, Chile De jornada completa

    Grupo Nuestros Parques, empresa líder en Parques Cementerios, se encuentra en búsqueda de un Analista de Negocios y Estrategia Comercial que tendrá por objetivo identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar estrategias efectivas y ejecutar planes que impulsen el éxito de ...

  • Fibra

    Líder de Estrategia Comercial y Go to Market

    hace 2 semanas

    Fibra Santiago, Chile De jornada completa

    Nos encontramos en búsqueda de un líder de Estrategia Comercial y Go to Market para unirse a nuestro equipo en Refax. · Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga cr ...

  • UPL NA Inc.

    Commercial Technical Representative

    hace 1 semana

    UPL NA Inc. Santiago de Chile

    Job Id: 6866- City: Santiago, Santiago, Chile- Department: SALES- Function: Sales, Marketing and Alliance- Employee Type: Permanent Full Time- Seniority Level: AssociateDescription: · Responsable por vender los productos de la empresa a los distribuidores y agricultores, capacita ...

  • UPL ltd

    Commercial Technical Representative

    hace 1 semana

    UPL ltd Santiago de Chile

    **Commercial Technical Representative**: · - Job Id: 6866- City: Santiago, Santiago, Chile- Department: SALES- Function: Sales, Marketing and Alliance- Employee Type: Permanent Full Time- Seniority Level: Associate- Description: · Responsable por vender los productos de la empres ...

  • Galderma

    Pos Executive, Antofagasta

    hace 1 semana

    Galderma Santiago de Chile

    With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans th ...

  • Reckitt

    Trade Marketing Analyst

    hace 3 semanas

    Reckitt Santiago de Chile

    El objetivo del puesto es liderar y potenciar el desarrollo de estrategias de Trade Marketing de las categorías asignadas para alcanzar los objetivos comerciales definidos en cada una de sus marcas- **Responsabilidades**: · - Planificar rigurosamente y de forma oportuna con un ho ...

  • Galderma

    Pos Executive

    hace 1 semana

    Galderma Santiago de Chile

    With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans th ...

  • Haleon

    Pasante de Demanda

    hace 1 semana

    Haleon Santiago de Chile

    **Job Description**: · **Site Name**: Chile - Santiago Metropolitan Region - Santiago · **Posted Date**: Jun · Hello. We're Haleon. A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we're improving everyday health for billions of people. By growin ...