- Apoyar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas comerciales del sector.
- Ejecutar las campañas e iniciativas comerciales.
- Ejecutar las acciones comerciales definidas en los planes de cuenta en coordinación con sus respectivos líderes.
- Gestionar las campañas, identificando formas de acelerar resultados; identificando necesidades de entrenamiento comercial para lograr mejores resultados.
- Identificar necesidades del sector y de sus clientes.
- Coordinar el desarrollo de sus propuestas comerciales con las líneas de servicio actuando como nexo entre EY y el cliente.
- Actualizar sus oportunidades en el sistema de CRM y coordinar con los equipos de trabajo.
- Cumplir los objetivos de venta individuales y los establecidos en las cuentas designadas como foco.
- Desarrollar las relaciones con clientes y no clientes definidos como foco.
- Utilizar sus redes de contacto para promover los servicios de EY.
- Trabajar en estrecha relación con socios y directores de las diferentes líneas de negocio de EY actuando en conjunto en los procesos de venta
- Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
- Entre 8 y 10 años o mas de experiencia, preferentemente en consultoría o en áreas de análisis comercial, control de gestión o financiero.
- Deseable certificación en metodologías profesionales de venta (Miller Heiman) y Venta Consultiva.
- Visión estratégica y operativa, orientado a la acción y con la capacidad de movilizar y lograr resultados.
- Alta capacidad de influencia, negociación y empatía.
- Autonomía, automotivación, madurez y capacidad para asumir altos niveles de responsabilidad.
- Inglés Intermedio-Avanzado.
- Deseable portugués.
- Manejo con herramientas de seguimiento de Ventas como Sales Force o Dynamics u otro CRM.
- Desarrollo profesional basado en un extenso programa de capacitación, coordinado por EY University (EYU), nuestra universidad corporativa.
- Programa EY Badges: un programa único y de vanguardia para el desarrollo profesional, el aprendizaje y el reconocimiento, que prepara a los profesionales en teoría y práctica en los temas más actuales.
- Ambiente de trabajo inclusivo, que ofrece la flexibilidad necesaria para cumplir con los objetivos profesionales y personales, fomentando una cultura laboral enfocada a resultados.
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EY Santiago, ChileEl área de Servicios Corporativos (CBS) respalda importantes funciones de facilitación corporativa que mantienen el sólido trabajo de nuestra organización. Como profesional de CBS, trabajarás para brindar el conocimiento, los recursos y las herramientas que ayudan a EY a brindar ...
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Jefe de Infraestructura y Redes Ti
hace 2 días
IT HUNTER Santiago de ChileImportante empresa del rubro Centros Comerciales se encuentra en búsqueda de un perfil de Jefe de Infraestructura y Redes TI. · Responsable de liderar la continuidad, operación y mejoras evolutivas de la infraestructura tecnológica de la empresa (Servidores, bases de datos, Redes ...
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Analista de Plataformas
hace 1 minuto
MM ASESORIAS Santiago de ChileImportante Institución del Gobierno requiere contratar un analista de proyectos informáticos con experiência en: · - Se requiere experiência de 3 años o más en administración de plataformas en sector público o privado, con ambientes virtualizados y/o uso de cloud computing. Desea ...
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Jefe de Proyectos Ti
hace 1 semana
PS GRUPO HUNTING Santiago de ChilePS GRUPO HUNTING se encuentra en búsqueda de un Jefe de Proyecto TI para uno de sus clientes, empresa transnacional del área financiera. · Objetivo de cargo: · Llevar la coordinación y gobierno del plan de continuidad, para el cual ya existe una propuesta, se requiere construir a ...
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Analista de Operaciones
hace 1 minuto
MM ASESORIAS Santiago de ChileImportante Institución del Gobierno requiere contratar un analista de proyectos informáticos con experiência en: · - Se requiere experiência de 3 años o más en la Gestión de Proyectos TI sector público o privado, como analista de operaciones. Deseable experiência y/o capacitación ...
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Gerente General
hace 5 días
PageExecutive Santiago de ChileInteresante desafío profesional · - Trabajar con una interesante red de profesionales · **About Our Client**: · Asociación gremial que promueve el desarrollo de la infraestructura pública colaborando con el Estado en autopistas urbanas, rutas interurbanas, infraestructura pública ...
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Asesor PMO
hace 3 días
División de Gobierno Digital Santiago de ChileLa División de Gobierno Digital, dependiente del Ministerio Secretaría General de la Presidencia, tiene la misión de coordinar y asesorar intersectorialmente a los órganos de la Administración del Estado en el uso estratégico de las tecnologías digitales, apoyando su uso, datos e ...
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Incosec Santiago, ChileBuscamos a Técnico en Dibujo y Proyectos Mecánicos para desarrollarse en una gran empresa de servicios básicos ubicada en Valparaíso. · **Requisitos**: · - Técnico de nível superior Dibujo estructural arquitectónico o Dibujo y proyecto arquitectura e ingeniería · - Al menos 3 año ...
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Dibujante Técnico y de Proyectos Mecánicos para
hace 1 minuto
Incosec Santiago, ChileBuscamos a Técnico en Dibujo y Proyectos Mecánicos para desarrollarse en una gran empresa de servicios básicos ubicada en Valparaíso. · **Requisitos**: · - Técnico de nível superior Dibujo estructural arquitectónico o Dibujo y proyecto arquitectura e ingeniería · - Al menos 3 año ...
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Dibujante
hace 1 semana
Incosec Santiago, ChileImportante empresa de RRHH se encuentra en búsqueda para su cliente del rubro del agua el cargo de Dibujante para la comuna de Valparaíso: · Funciones y **Responsabilidades**: · - Digitalizar, modificar, eliminar, actualizar Infraestructura Operacional de las Empresas. · - Manten ...
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Abogado Bilingüe
hace 2 días
Chilquinta Energía S.A. ChilePodemos formar un gran equipo · En el Grupo de empresas Chilquinta creemos que tu energía y talento podrían ser un aporte para que continuemos siendo un gran lugar para trabajar. · Hoy estamos en la búsqueda de nuestro(a) próximo(a): Abogado(a) Bilingüe. · ¿Te animas a formar par ...
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Machine Learning Engineer Python
hace 1 día
BC Tecnología Santiago de ChileThis job is posted by BC Tecnología on behalf of- WalmartSomos BC Tecnología, creamos equipos de trabajos y células ágiles para las principales empresas de Chile con presencia global en servicios financieros, seguros, retail y gobierno. · Buscamos profesionales con alta capacidad ...
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Jefe(a) Unidad de Operaciones
hace 2 días
CORFO Santiago de ChileInstitución · - Ministerio de Salud / Servicio de Salud Metropolitano Central / Dirección del Servicio de Salud Metropolitano Central · - Convocatoria · - Jefe(a) Unidad de Operaciones · - No de Vacantes · - 1 · - Área de Trabajo · - Salud · - Región · - Región Metropolitana de S ...
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Comisión Para El Mercado Financiero Santiago de ChileLa Comisión para el Mercado Financiero invita a participar en el concurso público para proveer el cargo de Analista para el Área de Gestión de Riesgos, Seguridad de la Información y Continuidad Operacional, Profesional Grado 13. · **OBJETIVOS DEL CARGO**: El cargo tiene como cont ...
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DevOps Aws
hace 1 semana
BC Tecnología Santiago de ChileThis job is posted by BC Tecnología on behalf of- CencosudCencosud S.A. es una empresa presente en cinco países de América Latina (Chile, Argentina, Brasil, Perú y Colombia), Estados Unidos, China (con una oficina comercial) y Uruguay, donde cuenta con un Hub tecnológico, digital ...
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Software Engineer Back
hace 1 semana
Ingenia Global Ltda Santiago, Chiledel puesto · Este perfil debe realizar labores de análisis de requerimientos, diseño técnico y · programación de Software con el fin de lograr implementación de proyectos · que mejoren los procesos de negocio, asegurando la entrega de los servicios · sistemáticos que apoyen la op ...
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Machine Learning Engineer Senior
hace 1 día
BC Tecnología Santiago de ChileThis job is posted by BC Tecnología on behalf of- WalmartWalmart Chile es filial de Wal-Mart Stores Inc., la cadena supermercadista y de retail más grande del mundo · Somos BC Tecnología, creamos equipos de trabajos y células ágiles para las principales empresas de Chile con pres ...
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Machine Learning Engineer Python
hace 1 semana
BC Tecnología Santiago de ChileThis job is posted by BC Tecnología on behalf of- WalmartSomos BC Tecnología, creamos equipos de trabajos y células ágiles para las principales empresas de Chile con presencia global en servicios financieros, seguros, retail y gobierno. · Buscamos profesionales con alta capacidad ...
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Asesor Financiero
hace 1 semana
Sociedad Alemana para la Cooperación Internacional Santiago de Chile**Convocatoria de Personal** · **Período de Prórroga de convocatoria: del al ** · Cooperación Alemana al Desarrollo - Agencia de la GIZ ConoSur · **Asesor* Financiero - Desarrollo del Hidrógeno Renovable en Chile -** · **Prórroga** · **JOB-ID: 030/2023** · **Ubicación del puesto* ...
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Coordinador/a de Nóminas Chile
hace 2 minutos
Bechtel Santiago de Chile De jornada completa**Requisition ID**:267961** · - ** Relocation Authorized**:None**: · - ** Telework Type**:Part-Time Telework**: · - ** Work Location**:Santiago** · **ESPAÑOL** · Desde 1898, hemos ayudado a nuestros clientes a realizar más de proyectos en 160 países de los siete continentes que h ...
Ejecutivo/a de Negocios/Client Executive para el sector de Gobierno e Infraestructura - Santiago, Chile - EY
Descripción
En EY, tendrás la oportunidad de desarrollar una carrera tan única como tú, con una visión global, el apoyo, la cultura inclusiva y la tecnología para convertirte en la mejor versión de ti. Contamos con tu voz y perspectiva únicas para ayudar a que EY también sea aún mejor. Súmate a nosotros y construye una experiencia excepcional para ti y un mejor mundo de negocio para todos.
El área de Servicios Corporativos (CBS) respalda importantes funciones de facilitación corporativa que mantienen el sólido trabajo de nuestra organización. Como profesional de CBS, trabajarás para brindar el conocimiento, los recursos y las herramientas que ayudan a EY a brindar una atención de calidad excepcional a nuestros clientes, triunfar en el mercado y respaldar el crecimiento y la rentabilidad de EY. Los equipos principales dentro de CBS incluyen Finanzas, Tecnología de la información, Recursos Humanos, Marketing y comunicaciones, Desarrollo de Negocios, Gestión de riesgos y cumplimiento.
La Oportunidad
EY es una empresa líder en servicios profesionales a nivel mundial que se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Negocios o Client Executive para su equipo de Desarrollo de Negocios, para el sector de Gobierno e Infraestructura (Market Segment G&I). Estará a cargo de desarrollar y penetrar las cuentas más relevantes de este sector, para lo que se requiere esté en contacto directo con clientes con el fin de impulsar la venta de servicios de EY. Su función tendrá estrecha relación y coordinación con el líder del sector en EY, y con los socios y directores de diferentes líneas de servicio, para impulsar acciones comerciales que le permitan cumplir sus objetivos de venta.
Buscamos un profesional con experiencia relevante en el sector público de Chile e idealmente también de Infraestructura (incluyendo Inmobiliario y Construcción), específicamente en el desarrollo de servicios profesionales y relaciones demostrables a un alto nivel con las distintas entidades de gobierno, que conozca los distintos estamentos, procesos, y que haya desarrollado de manera exitosa estrategias de venta consultiva en el sector y preferentemente bilingüe. El cargo tendrá el grado de Associate Director (equivalente a Gerente Senior) y reportará directamente al líder de Desarrollo de Negocios en el área de M&BD (Markets & Business Development). Es una posición desafiante, con grandes posibilidades de mostrar resultados en el corto/mediano plazo, es un rol que tiene mucha exposición al máximo seniority de la firma en Chile y también con exposición a nivel internacional.
Tus responsabilidades clave
1. Venta:
2. Relacionamiento:
Para ser exitoso/a en el puesto es necesario
Buscamos un profesional con experiencia relevante en el sector público de Chile e idealmente también de Infraestructura (incluyendo Inmobiliario y Construcción), específicamente en el desarrollo de servicios profesionales en empresas de consultoria o en el gobierno, que conozca los distintos estamentos, procesos, y que haya desarrollado de manera exitosa estrategias de venta consultiva en el sector.
Que estamos buscando
Personas que se identifiquen con los valores de EY, demuestren integridad, respeto por los demás, reconozcan la importancia del trabajo en equipo, y quieran incorporarse a una empresa comprometida con la diversidad e inclusión.
Qué ofrecemos
Si te incorporas a EY, ofrecemos un paquete de compensación competitivo en el sector y recibirás recompensas en función de tu desempeño. Nuestro paquete Total Rewards incluye una variedad de programas y beneficios diseñados para contribuir con tu bienestar. Además, ofrecemos:
Si puedes demostrar con confianza que cumples con los criterios anteriores, contáctanos lo antes posible.
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EY es una firma global líder que ofrece servicios de Auditoría, Consultoría, Estrategia y Transacciones e Impuestos, con una red integrada por más de profesionales en 150 países del mundo.
Nuestro propósito es construir un mundo mejor de negocios para nuestra gente, para nuestros clientes y para nuestras comunidades. Trabajamos continuamente para mejorar la calidad de nuestros servicios, invirtiendo en nuestra gente y en innovación. Las oportunidades de crecer, tener éxito y desarrollarse en EY son ilimitadas.
EY cree en la igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de género, edad, estado civil, credo, identidad de género, orientación sexual, origen étnico u origen nacional, discapacidad o características físicas. Todas nuestras oportunidades de trabajo están abiertas a personas con discapacidad.